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香水郡秋交會參展細(xì)節(jié)執(zhí)行計劃（9頁）.doc

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香水郡秋交會參展細(xì)節(jié)執(zhí)行計劃（9頁）.doc

1、中航香水郡中航香水郡秋交會參展方案秋交會參展方案一、秋交會參展的目的及意義一、秋交會參展的目的及意義對于中航香水郡項目而言，秋交會參展相對于春交會參展將有著卓顯不同的目的意義，主要有如下幾點： 1、此次參展樓盤涉及中航香水郡以外中航地產(chǎn)的其他項目，不同于春交會中航香水郡的個盤形象展示，作為中航地產(chǎn)目前惟一的一個預(yù)售項目，香水郡承擔(dān)著非常強的表率作用，對中航地產(chǎn)整體的品牌執(zhí)行力產(chǎn)生直接映射，故意義相對重大； 2、中航香水郡的 1、2 棟多層單位已經(jīng)成功解籌，小高層單位繼續(xù)認(rèn)購 VIP 卡，而通過銷售現(xiàn)場周報分析以及同致行預(yù)測，小高層單位的 VIP 卡認(rèn)購量將隨著 1、2

2、棟解籌產(chǎn)生一定浮動，所以通過此次參展，需要在消化 1、2 棟多層的剩余單位的同時，繼續(xù)加大小高層單位 VIP 卡認(rèn)購量，以確保小高層單位的最終解籌率； 3、中航香水郡已正式進(jìn)入公開發(fā)售期，無論從穩(wěn)定老客戶還是培育新客戶的角度出發(fā)，此次參展都直接起到支撐銷售的作用，所以需要秋交會展場與銷售現(xiàn)場能夠形成明確的互動與補充，以進(jìn)一步鞏固中航香水郡的高品質(zhì)形象，增強消費者對本項目的信心； 4、基于以上認(rèn)識，我司認(rèn)為此次參展的核心內(nèi)容為： A、中航香水郡的產(chǎn)品展示及形象延伸； B、展場與銷售現(xiàn)場的互動； C、銷售現(xiàn)場的氣氛渲染；根據(jù)以上內(nèi)容，出于對中航地產(chǎn)品牌形象的考慮，結(jié)合根據(jù)以

3、上內(nèi)容，出于對中航地產(chǎn)品牌形象的考慮，結(jié)合本項目成功參展春交會的成功經(jīng)驗，我司認(rèn)為此次參展本項目成功參展春交會的成功經(jīng)驗，我司認(rèn)為此次參展應(yīng)主要作好以下工作：應(yīng)主要作好以下工作： 1、展會現(xiàn)場的人員組織； 2、各項參展工作內(nèi)容的具體落實與跟進(jìn)配合； 3、展會現(xiàn)場具體接待、講解工作的執(zhí)行； 4、新客戶的積累及合理引導(dǎo)消化； 5、展會現(xiàn)場的控制及突發(fā)性事件的機動處理； 6、銷售現(xiàn)場的氛圍營造。二、秋交會參展主要內(nèi)容：二、秋交會參展主要內(nèi)容： 1、參展時間：2004 年 9 月 30 日10 月 4 日 2、展位數(shù)量：6 個，面積計 54 3、參展主題：中航地產(chǎn)中航香水郡，生活味道濃一點 4、參展項目： 5、參展組織方式：（1）展位設(shè)置：觀摩區(qū)、洽談區(qū)、資料派發(fā)登記區(qū)、看樓直通車等候區(qū)。（2）禮品：A、精美鑰匙包；B、21 世紀(jì)演藝中心優(yōu)惠券 1500 張

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香水郡秋交會參展細(xì)節(jié)執(zhí)行計劃（9頁）.doc

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