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項(xiàng)目招商成功的七大原則研究分析（5頁）.doc

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項(xiàng)目招商成功的七大原則研究分析（5頁）.doc

1、每一個(gè)項(xiàng)目中都傾注了無數(shù)人的心血、感情和金錢在里面。 1、主力店招商先行借鑒大連萬達(dá)與深國(guó)投的商業(yè)地產(chǎn) “訂單模式”，與超市、建材、百貨、電器、影院、游樂城等各個(gè)業(yè)態(tài)知名主力店結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，以強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同拓展擴(kuò)張：第一，共同選址：每個(gè)主力店有各自的選址要求，而在各個(gè)城市的要求又不相同。因此，最好能夠在取得土地之前就帶主力店各區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)店址進(jìn)行考察，有明確意向并進(jìn)行書面確認(rèn)后，才開始規(guī)劃設(shè)計(jì)。利用各大主力店的國(guó)際市場(chǎng)投資眼光進(jìn)行項(xiàng)目評(píng) 估，以此規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)，避免盲目開發(fā)。根據(jù)項(xiàng)目地址和規(guī)模選擇合適的業(yè)態(tài)，并初步確認(rèn)各個(gè)業(yè)態(tài)主力店的位置。第二，技術(shù)對(duì)接：確定每個(gè)主力店要的

2、位置、面積、高度、電量、荷載、出入口、交通體系、配套設(shè)施等有什么特殊要求，每個(gè) 戰(zhàn)略合作伙伴派專業(yè)人員與我方規(guī)劃設(shè)計(jì)部進(jìn)行技術(shù)對(duì)接，之后再對(duì)技術(shù)問題正式簽署確認(rèn)書，以量身定做。第三，先租后建。與主力店簽了租約之后，至少簽定進(jìn)駐意向書后再投資。 2、量身定做的專業(yè)商業(yè)規(guī)劃專業(yè)的設(shè)計(jì)規(guī)劃能最大限度地實(shí)現(xiàn)購物中心的整體功能，以創(chuàng) 造很高的附加價(jià)值。設(shè)計(jì)師不能僅從建筑結(jié)構(gòu)的角度提供有益的意見，更應(yīng)立足商業(yè)角度，追求商業(yè)價(jià)值功能的最大化。因此，一個(gè)專業(yè)的，有豐富購物中心設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)院是項(xiàng)目具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu) 勢(shì)的基礎(chǔ)條件：第一、人流、車流動(dòng)線。這是設(shè)計(jì)方面的第一要素。路線設(shè)計(jì) 要能使人辨別方向

3、，容易找到位置，以促進(jìn)商場(chǎng)各個(gè)功能的盡量利用，避免死角。第二、視覺通透。對(duì)整體來說，看到越多的店鋪越好，越能刺激人的購買欲，并且能夠有效地引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入各個(gè)功能區(qū)域。對(duì) 個(gè)體來說，商鋪要求的寬門面、較淺的進(jìn)深，透明廚窗等要求，對(duì)單個(gè)商鋪價(jià)值量的實(shí)現(xiàn)影響極大。第三、各種業(yè)態(tài)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。不同業(yè)態(tài)的商鋪經(jīng)營(yíng)有不同的要求，對(duì)荷載、電量、層高、油煙管道等都有具體要求。因此，必須滿足按業(yè)態(tài)劃分區(qū)域在工程技術(shù)上的需求。第四、購物中心的整體功能及配套設(shè)施。購物中心在整體設(shè)計(jì) 上應(yīng)充分考慮其商業(yè)價(jià)值，如整體形象與商業(yè)項(xiàng)目定位的匹配，沿街騎樓及雨棚的設(shè)計(jì)、垃圾中轉(zhuǎn)站、整體中央空調(diào)、公共展示開放空間加大、增加采光、裝設(shè)新的信號(hào)裝置如方向指示和停車指示訊號(hào)、增設(shè)電子計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、安全警衛(wèi)監(jiān)視系統(tǒng)、提供額外通往停車場(chǎng)的通道等，以方便消費(fèi)者，增加商場(chǎng)附加價(jià)值。 3、只租不售或售后返租商鋪在銷售

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