現代商業地產招商策略之如何布置品牌（2頁）.doc
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現代商業地產招商策略之如何布置品牌（2頁）.doc
1、現代商業地產招商策略之如何布置品牌、招商 做品牌會提到一些概念。 第一：帶不帶票？就是帶不帶增值稅票，帶的折扣當然更高。 第 二：換貨率或退貨率，15%、20%或者根本不換貨。 第三：換貨次數和時間。做源頭品牌 時，要求很高，限制很死。 . 做品牌會提到一些概念。 第一：帶不帶票？就是帶不帶增值稅票，帶的折扣當然更高。 第二：換貨率或退貨率，15%、20%或者根本不換貨。 第三：換貨次數和時間。做源頭品牌時，要求很高，限制很死。這些都是實操的內容。 源頭品牌還具有形象好的特點。大品牌都有專門的設計公司和施工隊伍，對材質、燈光、 陳列的要求都有明確規定。所以說，源頭品牌量豐、品新、折低、形象好。
2、 我有一個“四角定位”的理論：在一個樓層的四個角布置品牌，建議將主要的源頭品牌 放在此處。源頭品牌和支柱品牌其中的關系是什么？在相當情況下，有一致性。支柱品牌 可以不是源頭品牌，源頭品牌也可以不是支柱品牌。如“百麗”，可能不是“百麗廠家” 直接做，但“百麗”肯定是支柱品牌，只有廠家直接做才叫源頭。個性品牌是我們獨有 的，可以是源頭品牌，也可以支柱品牌。 大家會問：這其中有無結構比例？我認為，支柱品牌原則上以達到 20%為最佳。如果全 部是源頭品牌，促銷活動則好做，因此盡可能的多做，沒有限制。我建議個性品牌在 15% 或 20%比較合理。“大家會問：都做成個性品牌好不好？”這是因為市場認知度的問
3、題， 比如大家喝酒，平常喝“茅臺、五糧液、酒鬼”，突然拿出“酒王”，有誰敢喝？新牌子 要有，但一定不能太多。之所以我們認知很多品牌，首先要通過其他渠道認識一個新品 牌，通過社會流傳、朋友介紹等。一個新牌子，要大家馬上認知是很難的。 如何招商戶。 商業地產招商戶和招品牌是不一樣的。招品牌是招物，招商戶是招人。生意是由主體和 客體構成的。客體是商品、主體是人。我們前面講的源頭品牌、支柱品牌等，就是招商 品。但是不同的商品由不同的人操作會出現不同的結果。選人是非常重要的一點，再好的 牌子，如果做的人沒有經驗、沒有實力做失敗的可能性很大，也有可能一個很菜的牌子能 被他培養起來。 招人的問題。 1、經驗。招商經理絕不能為選品牌而選品牌，一定要選人來做。同一個牌子兩家想做， 一個是有經驗的商場經理，另一個是大學畢業生，我們權衡選誰，一是這個牌子好不好， 二是由誰來做，有沒有經驗。 2、渠道：也叫分銷渠
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