地產(chǎn)顧問公司業(yè)務(wù)操作流程（4頁）.doc
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地產(chǎn)顧問公司業(yè)務(wù)操作流程（4頁）.doc
1、地產(chǎn)顧問公司業(yè)務(wù)操作流程地產(chǎn)顧問公司業(yè)務(wù)操作流程 房地產(chǎn)項目市場研究涉及房地產(chǎn)項目開發(fā)的各個環(huán)節(jié)，是開發(fā)策劃、投資策劃、發(fā)展策劃、 營銷策劃以及全程營銷服務(wù)的有力支撐點， 力求在發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的過程中確保項目能 夠完全被市場接受。 常規(guī)研究內(nèi)容主要有： 競爭環(huán)境研究 通過對區(qū)域市場產(chǎn)品供求總量及其結(jié)構(gòu)分析、典型競爭企業(yè)/樓盤營銷策略研究、片區(qū) 同類項目普查、需求變化趨勢預測等供應、需求、產(chǎn)品、策略的調(diào)查，以及研究宏觀人口、 收入、行業(yè)、政策等數(shù)據(jù)，從而對當前整體市場狀況進行描述，對未來行業(yè)趨勢進行定性預 測，對具體項目影響進行分析評估，協(xié)助已進行項目制訂開發(fā)決策。 細分市場選擇和目標市場需
2、求研究 主要通過對潛在客戶的品牌和產(chǎn)品認知、使用、決策、購買、影響因素、個人和家庭社 會經(jīng)濟文化特征等方面的調(diào)查研究， 進行市場細分和選擇目標市場， 同時描述目標市場特征 和規(guī)模。尺度的細分市場選擇和目標市場需求研究服務(wù)，可以為項目市場定位、產(chǎn)品設(shè)計、 營銷策略提供全面準確的決策信息，是建筑設(shè)計和營銷策略賴以成功的基石。 產(chǎn)品研究 產(chǎn)品質(zhì)量和功能設(shè)計在銷售促進中的影響權(quán)重在 70%以上，不動產(chǎn)產(chǎn)品本身綜合質(zhì)素 的好壞決定著銷售業(yè)績， 如何針對居住行為和心理需求以及特定目標消費群的特殊需求， 設(shè) 計開發(fā)產(chǎn)品功能及環(huán)境、文化等屬性，既是房地產(chǎn)市場營銷要求解決的問題，也是建筑學、 人類學、社會學等學
3、科研究的課題。沒有科學全面的產(chǎn)品研究結(jié)論，就不可能設(shè)計開發(fā)出滿 足消費者需求的住宅產(chǎn)品， 更談不上創(chuàng)造住宅建筑精品， 產(chǎn)品研究向來是尺度房地產(chǎn)市場研 究的重中之重。 商圈研究和商業(yè)物業(yè)定位研究 商圈研究主要為商業(yè)物業(yè)的定位和營銷策略服務(wù)，是各類百貨公司、主題商場、專業(yè)市 場、連鎖商業(yè)、零售店選址和選擇經(jīng)營品種、規(guī)模的重要依據(jù)，研究內(nèi)容主要有各級商圈經(jīng) 濟規(guī)模測量，包括人流量、車流量、區(qū)域面積、人口密度、經(jīng)營規(guī)模等各級商圈地理環(huán)境描 述，包括物業(yè)分布和道路交通狀況、城市規(guī)劃等商圈購買力和人口構(gòu)成特點調(diào)查，商圈內(nèi)居 民消費習慣研究商圈競爭及趨勢研究，包括人口規(guī)模與結(jié)構(gòu)、商業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)營品種及產(chǎn)業(yè)規(guī) 劃、發(fā)展趨勢研究、商場功能及目標市場、經(jīng)營主題的選擇、市場機會的探索與研究 其它不動產(chǎn)項目的市場研究 包括：工業(yè)物業(yè)的項目選址、區(qū)域投資比較、科技園區(qū)與各類經(jīng)濟開發(fā)區(qū)研究旅游/酒 店業(yè)（風景旅游區(qū)、度
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