1、臨沂文化藝術用品城新招商策略方案臨沂文化藝術用品城新招商策略方案 一、新招商政策 （一） 、新政策：（一） 、新政策： 1、每個鋪位交納保證金一萬元，便可進駐市場免租經營，免租期限一年，作為試 營業，一年試營業期限內業主不得空鋪；試營業結束后業主可自由選擇是否簽訂租 賃合同，若不繼續在本市場經營，我方將原額返還保證金；若繼續在此經營，則按 我方規定簽訂協議。 2、對于已經按原招商政策交錢的老客戶，依據已經租賃鋪位數目情況提出以下三 種解決措施： 1補償鋪位； 根據業主已繳納款項數額， 按新政策執行余款換算為鋪位， 給予補償； （不為整數的按整數換算） 2續簽租賃合同時間補償，根據業主已繳納款項
2、數額，按新政策執行余款換算為租 賃月份，給予補償，租價以該客戶預定時為準； （不為整數的按整數換算） 3若客戶想轉換成按新政策執行，我方對于款項實行多退少補政策。 （二） 、其他：（二） 、其他： 招商員、案場經理、項目經理、開發商四個級別各掌握一定的優惠折扣，前三 者優惠政策控制依次為 98 折、95 折、9 折，開發商具體掌控幅度自定，最好不要 低于 8 折。 二、招商渠道拓展： （一） 、堅決落實和執行原招商渠道策劃方案；（一） 、堅決落實和執行原招商渠道策劃方案； （二） 、細化執行直郵渠道，包括電話傳真、信件郵寄、電子郵件三種方式。二） 、細化執行直郵渠道，包括電話傳真、信件郵寄、電
3、子郵件三種方式。 具體方案如下： 1、電話傳真： 這是效果最好的招商方式，因此應針對重點客戶。傳真內容選擇招商簡章和邀 請函， 傳真對象主要是山東省范圍內文化和藝術商品的各生產廠家， 山東省市一級、 二級代理商；在全國范圍內，對象可涉及少數具有大型生產規模的同類商品重點廠 家，傳真份數在 1000 份以上； 2、信件郵寄： 這是效果次之的招商方式。郵寄對象主要針對全國范圍文化和藝術商品較大規 模生產廠家、全省大小同類商品的生產廠家、省市地二級代理商及二級以下具有一 定規模的代理經銷商； 信件內容主要是我方制作的項目招商簡章和邀請函； 印刷數量建議簡章和邀請函各 3000 份以上，兩者采用捆綁式郵寄方式； 3、電子郵寄： 這是效果最小的方式，同時也是成本最低廉的招商方式。通過網絡 e-mail 形 式進行郵寄（用文本形式郵寄，不用附件形式郵寄，以避免電腦病毒） ，郵寄的份 數越多越好，在全國
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