1、品牌傳播七大創意模式品牌傳播七大創意模式 企業要長盛不衰，必須認真做好品牌的傳播工作。很多企業雖然在品 牌宣傳方面不惜投入重金，卻未能收到很好的成效。究竟應該如何傳 播品牌，從而顯著地提高銷售業績？消費者之所以喜歡某種商品，是 因為他相信它比其它競爭產品能給他帶來更大的價值。這種“價值” 更多地取決于消費者對該商品感知到的“潛在的”質量，而越來越少 地依賴于它的事實上的質量。 第一模式： 擴大痛苦再施于人 人有兩種基本的人格模式，一種是逃避型，另一種是追求型。逃避型 者大都拒絕困難，害怕痛苦，而追求型的人正好相反。更多的情況是 集兩種特質于一身。 人之所以采取行動，對于逃避型的人來說，是因為如
2、果不行動， 痛苦將會大于快樂；對于追求型的人來說，則是因為采取行動后，快 樂將大于痛苦。消費者之所以購買某種產品，是因為他相信它能夠給 他解除某種痛苦。如果我們將這種痛苦戲劇性地夸大化，用于產品的 廣告創意策略中，就能給廣告受眾留下較為深刻的印象，促使其采取 購買行動。 成功案例：復合牌牙膏與海飛絲洗發水。 復合牌牙膏是德國最成功的牙膏品牌，多年來，其市場占有率高 達 25%。 該品牌對消費者的許諾是解決牙齦出血的問題。 廣告描繪了牙齦 出血導致牙齒脫落的恐怖景象。 海飛絲在臺灣地區和日本的廣告語是： “你不會有第二次機會給 人留下第一印象。 ”此話聽起來悅耳，實際上暗藏殺機：誰要是不去 消滅
3、他的頭屑，可能葬送一生的事業。在日本播放的電視廣告上，一 位豆蔻年華的戲劇專業女生在決定性的入學考試前夕遭到頭屑的侵 襲。 “我的前途完了， ”女生認命地說。 這時候，海飛絲從天而降，拯救了她的職業生涯。 第二模式： 價值承諾循循善誘 如果我們在品牌的傳播策略中，巧妙地從商品的產生、發展到使用情 景中提煉出一個特別的特征、 量化的指標， 或創意出積極的情景作用、 極端的夸張場面，消費者就會從中得出商品質量優異的結論。 成功案例：樂百氏純凈水和娃哈哈鈣奶。 “喝了娃哈哈，吃飯就是香”的廣告語，使成人煞有耐心地圍在 電視機旁欣賞一幫小家伙狼吞虎咽的情景。而“媽媽，我要！ ”的童 音更是為“娃哈哈”產品激活一片積極的市場情景。要避免用陳舊的 方式來表達引導的價值，對購買特性來說，引導的獨特性表現得越成 功，這一策略也就越成功。 第三模式： 分類分級避敵鋒芒 消費者在認知產品的時候，都存在一定的認
全部分類
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