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社區(qū)商鋪銷售策略分析（2頁）.doc

資源ID：136376 資源大?。?span id="2i4yl61" class="font-tahoma">14.50KB 全文頁數(shù)：2頁
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社區(qū)商鋪銷售策略分析（2頁）.doc

1、社區(qū)商鋪銷售策略在商業(yè)地產(chǎn)中，社區(qū)型商業(yè)其規(guī)模、區(qū)域的劃分相對有限，但其發(fā)展前景相當(dāng)可觀，是未來商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展的方向，是整個(gè)商業(yè)地產(chǎn)板塊中及其重要的組成部分，是將居住與商業(yè)融合為一體的新領(lǐng)域和新市場。商業(yè)地產(chǎn)時(shí)代已經(jīng)來臨，其營銷策劃戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)也將面臨新的創(chuàng)新和挑戰(zhàn)商業(yè)地產(chǎn)的營銷策略、方式有很多種，但歸結(jié)到大的面上就是三類: 策略一策略一全部出售全部出售很多商業(yè)廣場就采用全部出售辦法，出售后由小業(yè)主自主經(jīng)營。如北京的建外 SOHO 商業(yè)街，上海的金橋羅馬假日等。這種商業(yè)街的店鋪出售后會帶來很多后遺癥，如業(yè)態(tài)混亂，物業(yè)管理難，缺乏統(tǒng)一模式，不能組成有效的商業(yè)系統(tǒng)性、業(yè)態(tài)分類難以

2、差異化組合，整個(gè)商業(yè)項(xiàng)目缺乏品位。發(fā)展商一次性收回投資擺脫了風(fēng)險(xiǎn)，但以后投資者的風(fēng)險(xiǎn)增大了，該商業(yè)的價(jià)值就很難提升，還有可能成為死鋪。如南京路，福州路旁的中福城一條街，內(nèi)街商鋪全部出售給溫州人，兩、三年過去了，一條商業(yè)街開門的商鋪只有幾家，幾十家商鋪都關(guān)著門，門上出租告示一張，都等待升值轉(zhuǎn)讓。這種商鋪產(chǎn)權(quán)已全部出售，管理公司很難在經(jīng)營權(quán)上加以制約。更有炒鋪人把門一鎖，二三年不來，管理公司拿他沒轍。這樣的“商鋪”很容易變成“傷鋪”。全部出售模式一般只適應(yīng)沿馬路的，或少量社區(qū)內(nèi)街面商鋪，而且是底鋪、小面積。而內(nèi)街式大型社區(qū)商鋪不宜推廣，如確需出售，應(yīng)事先在合同條款中對經(jīng)營權(quán)，

3、經(jīng)營業(yè)態(tài)，規(guī)模、期限加以制約，只有如此才能較有效地保證整體商業(yè)街的完整性。策略二策略二全部出租全部出租這是一種現(xiàn)在比較推崇的營銷方案，這樣發(fā)展商可保證商業(yè)模式的統(tǒng)一性，統(tǒng)一經(jīng)營、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一招商，在經(jīng)營過程中不斷調(diào)整完善，達(dá)到發(fā)展商、商家、消費(fèi)者三者三贏。如四川路、山陰路口的東暉休閑廣場，三年經(jīng)營下來，業(yè)態(tài)穩(wěn)定成熟，人氣越發(fā)旺盛，以前到“一茶一坐”吃飯隨到隨吃，現(xiàn)在必需排隊(duì)十分鐘。還有新天地，剛開始時(shí) 每年租金 164 萬元，現(xiàn)在是每年租金 600 萬元。其商業(yè)模式已成為上海的一個(gè)亮點(diǎn)、大都市標(biāo)志性的旅游景點(diǎn)。這種模式被不斷地拷貝，模仿。成為一種新的商業(yè)模式，如杭州新天地、重慶新天地、北京新天地、上海玫瑰坊等。這種商業(yè)操作需要發(fā) 展商有較強(qiáng)的資金實(shí)力，有良好的經(jīng)營管理隊(duì)伍，如襄陽路小商品貿(mào)易市場管理隊(duì)伍，工商管理、稅務(wù)、警所到現(xiàn)場聯(lián)合辦公，組成了一支有效的管理隊(duì)

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社區(qū)商鋪銷售策略分析（2頁）.doc

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