深圳東海購物廣場經營定位調整試論購物中心主體方向發展趨勢（6頁）.doc
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深圳東海購物廣場經營定位調整試論購物中心主體方向發展趨勢（6頁）.doc
1、 東東海購物廣場經營定位調整試論購物中心主體海購物廣場經營定位調整試論購物中心主體 方向發展趨勢方向發展趨勢 作者：段無畏作者：段無畏 一一目前的現狀與機遇突破目前的現狀與機遇突破 二二如何確立正確的商業定位如何確立正確的商業定位 三三未來的發展思路未來的發展思路 四四確立招商策略確立招商策略 五五今后的經營模式今后的經營模式 六六營銷推廣營銷推廣 一一 目前的現狀與機遇突破：目前的現狀與機遇突破： 1. 地理位置比較尷尬: 該物業地處交通主干道次干道“兩橫三豎”中間，偏離主干道，周邊主要 交通快線地鐵，公交步行約 5-15 分鐘抵達，目前只有一個 73 路公交是始發 站。 2. 物業體量不大
2、不小： 總體約 5.5 萬平米和 2.7 萬平米廣場與北京新東方購物中心（不含寫字 樓住宅），上海恒隆廣場，深圳中信廣場近似，按理說構建一個高檔購物中心 綽綽有余，但就是缺少相應的配套（寫字樓，公寓等）。 3. 形似孤島： 該物業與周邊的住宅，寫字樓因為交通的干道的隔離形成孤島，沒有自身 的寫字樓，公寓等配套，若是地處深南大道主干道招商大廈，地鐵周邊則是相 當理想的商業物業，并可以作為該片區商業領頭羊占據較大的市場份額。 4. 市場口碑： 自 06 年運營以來造成大量的空置賣場對重新起步有一定的負面影響。 二二 如何確立正確的商業定位如何確立正確的商業定位 商業物業定位很關鍵，也是決定著今后的
3、可持續經營發展，找準目標顧客群符合 市場的需求是制勝的關鍵。如何走出低谷，盤活物業，重新確立新的商業運作，下面 談談幾點構想： 1.市場定位的問題 經過前期的運作經驗證明傳統的商業業態已經遠遠的不適應改片區的消費需求， 因為該物業地處社區，不在主流商業街區內，就整體香蜜湖片區往大了說還是片區商 業，片區內商業雖然包羅萬象，但業態層次參差不齊，布局沒有整體規劃集中，基本 都是服務社區配套型業態無法形成中心城商業帶，南山商業帶和萬象城商業帶那樣的 規模，反觀我們的毗鄰華僑城社區片，之所以商業運作的好就是因為他們有整體的規 劃布局，針對片區消費去求打造商業模式，還有新加坡的商業規劃布局的也很好。 2.突破傳統另辟新經，尋找市場差異化，定位高端，鎖定 20%消費群體定位 既然傳統的商業模式不可取，那做什么好呢，首先得鎖定目標消費群，既然 80%消 費群體不適合那就鎖定 20%的高端消費群體，香蜜湖
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