1、典型豪宅項目客戶對比分析典型豪宅項目客戶對比分析 2009 年深圳市場上銷售的最高端的幾個項目主要是擁有強勢景觀資源的天麓、位于城 市中心繁華地段擁有大型綜合體配套的幸福里，位于城市中成熟地段又擁有山、湖或海等 自然景觀資源的波托菲諾復式大邸（七期）、中信紅樹灣五期，以及區位相對較弱，但資 源條件較好的星河丹堤、十五峯、水榭山，其次就是目前最為熱點供應量集中的后海片區 的各項目，因為非公司代理項目缺少非常準確的客戶數據，所以此次分析主要以世聯代理 的各高端項目和金地提供的項目作為對象進行，主要從客戶的基本特征對比、客戶的置業 關注點排序和典型客戶關于產品、配套、營銷和裝修方面的典型語錄來進行總
2、結分析。 1.1. 客戶基本特征對比客戶基本特征對比 結論：結論：通過深圳幾個典型豪宅客戶特征的統計對比分析： 項目項目 客戶年齡客戶年齡 客戶來源客戶來源 客戶職業客戶職業 置業次數置業次數 置業目的置業目的 家庭結構家庭結構 幸福里幸福里 3039 歲占 36 4049 歲占 35 2029 歲占 20 大陸客戶占 65，其中福田 占 35，羅湖占 30，外地占 17；香港客戶 占 31；國外客 戶占 4 貿易行業占 25； 金融行業占 20； 房地產和行政行業 共占 21 3 次占 55； 2 次占 27； 4 次占 20 自住占 50； 投資占 34； 自住兼投資 占 13 3 人占
3、45； 2 人占 21； 1 人和 4 人各占 15 波托菲諾波托菲諾 七期七期 3640 歲占 33 4145 歲占 25 3135 歲占 16 福田占 40； 華僑城占 27； 羅湖占 9 企業主/董事/總經 理占 68； 高管 占 23；自由職業 占 7 3 次占 37； 2 次占 23； 4 次占 17 自住占 74； 投資占 14； 自住兼投資 占 11 3 人占 60； 4 人占 32； 中信紅樹中信紅樹 灣五期灣五期 3640 歲占 35 4145 歲占 21 2630 歲占 19 南山占 43； 福田占 38； 羅湖占 13 老總/企業主/局長 占 71；高管/處 級干部占 19；中 層管理占 6 3 次占 40； 2 次占 20； 4 次占 15 自住占 85； 投資占 10； 自住兼投資 占 5 3 人占 49； 4 人占 21； 2 人占 19 星河丹堤星河丹堤 D
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