1、 小區商業銷售方案小區商業銷售方案 20132013 年年 4 4 月月 2020 日日 第一部分、銷售準備工作第一部分、銷售準備工作 1 1、銷售主體、銷售主體 A、成立以 XXXXXX 住宅小區商業銷售為主體的專職銷售團隊進行銷售； B、成立以 XXXXXX 置業、基建辦為銷售支持的保障的服務團隊； 2 2、銷售隊伍組建、銷售隊伍組建 為了更好地完成項目的銷售工作，需要根據需求進行銷售隊伍的建立。 由于項目屬性的特殊性，以及工作進度和工作強度的實際要求，無法任用缺 乏經驗的人員，同時沒有時間對銷售人員進行從業崗位培養，故對招聘人員 進行嚴格的從業經驗及工作能力方面的考量。 招聘原則：專業的
2、銷售人員，必須具有本行業從業 3 年以上銷售工作的 經驗，優先考慮從事過商業房地產項目的銷售工作的銷售人員。 銷售部人員招聘計劃：由于本項目的體量較大，銷售存在一定的難度， 需要銷售團隊進行客戶接待、信息收集及反饋，客戶跟進、及銷售成交、合 同簽訂等工作。故項目銷售團隊的核心人數建議在 67 人左右： 銷售經理：銷售經理：1 1 名名 銷售內勤：銷售內勤：1 1 名名 按揭專員：按揭專員：1 1 名名 置業顧問：置業顧問：4 4 人人 3 3、銷售架構、銷售架構 鑒于項目的特殊性，項目銷售架構建議如下： 項目銷售小組架構圖：項目銷售小組架構圖： 備注：以上人員建議在備注：以上人員建議在項目銷售
3、正式啟動前半個月到位（項目銷售正式啟動前半個月到位（20132013 年年 5 5 月月 1515 日日 前），并針對銷售進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。前），并針對銷售進行專業知識的培訓和項目相關知識的培訓。 、銷售工作管理、銷售工作管理 銷售人員上崗前培訓，做銷售前準備； 每周項目例會，通報每周銷售情況及當前尚待解決的問題； 每日以書面形式匯報銷售情況，按時制作上門客戶統計分析、客戶意 向及成交分析并以周、月小結形式報告呈報； 定期提交周例會紀要、營銷周、月總結； 每周定期組織銷售人員溝通，及時分析市場變化，相應調整銷售策 略。 、銷售物料準備、銷售物料準備 銷售物料：銷售手冊、銷售單張、商業概況、商業平面圖銷售物料：銷售手冊、銷售單張、商業概況、商業平面圖 銷售合同文本：制定并銷售合同文本：制定并印制商業銷售認購協議，等商業建檔之后，直印制商業銷售認購協議，等商業建檔之后，直
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