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房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書范本（5頁）.doc

資源ID：137322 資源大小：28KB 全文頁數(shù)：5頁
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房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書范本（5頁）.doc

1、房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書范本房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃書范本第一節(jié)：房地產(chǎn)項(xiàng)目策劃所包涵內(nèi)容：一）房地產(chǎn)市場調(diào)查項(xiàng)目特性分析、建筑規(guī)模與風(fēng)格、建筑布局和結(jié)構(gòu)、裝修和設(shè)備、功能配置、物業(yè)管理、發(fā) 展商背景、結(jié)論和建議二）房地產(chǎn)目標(biāo)客戶分析經(jīng)濟(jì)背景：經(jīng)濟(jì)實(shí)力 / 行業(yè)特征 / 公司、家庭文化背景：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達(dá)方式、三）房地產(chǎn)價(jià)格定位理論價(jià)格 / 成交價(jià)格 / 租金價(jià)格 / 價(jià)格策略四）入市時(shí)機(jī)、入市姿態(tài) 五）廣告策略廣告的階段性劃分、階段性的廣告主題、階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)、廣告效果監(jiān)控六）房地產(chǎn)媒介策略媒介選擇 / 軟性新聞主題 / 媒介組合 / 投放頻率 / 費(fèi)用估算

2、七）房地產(chǎn)推廣費(fèi)用現(xiàn)場包裝（營銷中心、示范單位、圍板等）印刷品（銷售文件、售樓書等）媒介投放第二節(jié)：房地產(chǎn)銷售策劃所包涵內(nèi)容：一）銷售現(xiàn)場準(zhǔn)備二）銷售代表培訓(xùn) 三）銷售現(xiàn)場管理四）房號銷控管理四）銷售階段總結(jié) 五）銷售廣告評估六）客戶跟進(jìn)服務(wù) 七）階段性營銷方案調(diào)整第三節(jié)：房地產(chǎn)銷售策劃的內(nèi)容及步驟一：項(xiàng)目研究：即項(xiàng)目銷售市場及銷售狀況的研究，詳細(xì)分析項(xiàng)目的銷售狀況、購買人群、接受價(jià) 位、購買理由等。二：市場調(diào)研：對所有競爭對手的詳細(xì)了解，所謂知己知彼、百戰(zhàn)不殆三：房地產(chǎn)項(xiàng)目優(yōu)劣勢分析：針對項(xiàng)目的銷售狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。四：房地產(chǎn)項(xiàng)

3、目再定位：根據(jù)以上調(diào)研分析，重新整合所有賣點(diǎn)，根據(jù)市場需求，做項(xiàng) 目市場定位的調(diào)整。五：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售思路：一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區(qū)別開來，避免盲目跟隨風(fēng)。二）主題思想的統(tǒng)一性。廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統(tǒng) 一的主題。一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內(nèi)容可以不一樣，但都是為說明大主題服務(wù)的三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷、前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長。六：房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售策略：一）項(xiàng)目入市時(shí)機(jī)選擇理想的入市時(shí)機(jī)：所說的入市時(shí)機(jī)并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機(jī)，而是指根據(jù)自身情況和市場狀況來決定什么時(shí)候開始進(jìn)入市場，賣樓花還是賣現(xiàn)樓；建到正負(fù)零就開始賣還是等到封頂再開始賣；按部就班、調(diào)整完步伐后再賣還是急急忙忙、倉促上馬；搶在競爭者前賣還是等人家

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