陜西咸陽東方巴黎商業廣場招商推廣方案（8頁）.doc
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陜西咸陽東方巴黎商業廣場招商推廣方案（8頁）.doc
1、東方巴黎招商推廣案東方巴黎招商推廣案 市場調查與分析 一市場環境對東方巴黎的有利點和不利點 1、有利點 （1 1）機遇好：）機遇好：咸陽缺乏上規模、上檔次的服裝賣場。對東方巴黎是一 個好機遇。 （2 2）地段好：）地段好：地處咸陽中心地帶，位于渭陽西路與思源路的交匯處。 （3 3）定位準確：）定位準確：東方巴黎定位做“咸陽最好、最上檔次”的環型精華 商業時尚廣場，這個定位既不與周圍經營者發生沖突。 2、不利點 （1 1）所處地點客流易被截斷：）所處地點客流易被截斷：客流主要集中在人民路；渭南西路人氣 明顯沒有其人氣旺。 （2 2）定位雖準，但尚未有可以闡明定位的響亮口號）定位雖準，但尚未有可以
2、闡明定位的響亮口號 （3 3）前期招商廣告草草打出，沒）前期招商廣告草草打出，沒能體現定位和自身品位、檔次能體現定位和自身品位、檔次 分析：分析： 1. 東方巴黎定位準確； 2.地段上有優勢； 若推廣得當，東方巴黎必將成為咸陽上規模、上檔次的服裝旗艦商場。 但同時，草草打出招商廣告的行動顯得十分倉促，平淡的招商不僅是 浪費資源，也是對品牌的一種無形傷害。 結論：結論： 我們眼下的當務之急是： 1.盡快提出能夠表明我們定位的口號，進行整合傳播； 2.做有銷售力、影響力的招商廣告。 四巴黎春天的優勢在哪里？四巴黎春天的優勢在哪里？ 1.1.地理位置：地理位置： 在房地產里強調的三要素“第一地段、第
3、二地段、第三還是地段”， 明確了地段的重要性。而在商業經營中，業主更是注重地段這一因 素； 2.2.客流量：客流量： 客流量是否大直接影響到經營情況，東方巴黎所處的，客流量大，這是 影響業主選擇的又一大因素； 3.3.經營方式：經營方式： 店中店，給廣大業主更多經營的自主權，且東方巴黎承諾好的管理，以 及今后每月都會有主題促銷和廣告投入，這些都是吸引業主加盟的有 利因素。 4.4.專業性：專業性： 東方巴黎的名字更具有專業性，這一點與對手 XSJ 商城不同，XSJ 的名 字給人的感覺是它的經營定位很模糊，因此巴黎春天卻是與眾不同， 注定會更加出眾。 招商整合推廣戰略招商整合推廣戰略 一整體思路一整體思路 經過我們項目小組的分析探討，我們將東方巴黎定位為“時尚服飾風景 線”，第一：說明我們是以做服飾為主，第二：說明我們做的是時尚 的、引領潮流的服飾，一下子就將我們的定位完整的訴求出去了。 與
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