商業(yè)地產(chǎn)shopping mall的招商原則（-1頁）.doc
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商業(yè)地產(chǎn)shopping mall的招商原則（-1頁）.doc
1、Shopping mall 招商策劃招商策劃 引言引言 大型商業(yè)步行街與 MALL 中心的成功開發(fā)與運營，將解決大量再就業(yè)問題，同時有力 拉動經(jīng)濟發(fā)展，招商工作在 MALL 開發(fā)運營中占有重要位置，作為國內(nèi)專業(yè)的商業(yè)管理公 司，NEW MALL 公司重點研究了國內(nèi)外招商的經(jīng)驗、教訓，結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗，形成了 自己的招商體系和理念，我們認為 MALL 顧問公司不僅要有一流的專家顧問，而且要具備 國內(nèi)外大商家與品牌供應商整合能力。 我們倡導大型購物中心與品牌供應商建立新型合作關(guān)系， 經(jīng)營公司不要過分依靠收取供 應商費用維持運轉(zhuǎn)， 而是要依靠建立良性的購物中心與廠商價值鏈， 對商家開發(fā)的產(chǎn)品提供
2、有針對性市場指導，并采用一流的營銷措施，加快銷售速度提高商品與資金周轉(zhuǎn)效率，提高 人均單位面積銷售額，走可持續(xù)發(fā)展的 MALL 開發(fā)之路。 一、一、 Shopping mall 招商原則招商原則 開發(fā)模式直接關(guān)系到招商工作的主要內(nèi)容， 例如萬達商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式是與大商家沃爾 瑪建立合作聯(lián)盟，招商的重點是半主力店和中小商家。 大型 MALL 招商之前，第一步組建商業(yè)運營公司負責招商和經(jīng)營管理，對業(yè)態(tài)進行統(tǒng) 一設計和管理， 采用流水線模式， 充分考慮不同業(yè)態(tài)以及同種業(yè)態(tài)不同風格檔次之間的互補 促進作用。 MALL 統(tǒng)一運營包含五個方面的內(nèi)容：統(tǒng)一業(yè)態(tài)調(diào)控、統(tǒng)一招商管理、統(tǒng)一營銷、統(tǒng) 一服務監(jiān)督和統(tǒng)
3、一物管。 這其中業(yè)態(tài)設計管理與統(tǒng)一招商管理又是后面三個統(tǒng)一工作的基 礎(chǔ)和起源。 這項工作的成敗得失不僅決定了發(fā)展商前期的規(guī)劃是否成功， 而且決定著后期購 物中心商業(yè)運營的管理能否成功。 第一基本原則：先進行業(yè)態(tài)設計和招商工作，后進行規(guī)劃設計。許多發(fā)展商沒有委托專 家進行業(yè)態(tài)設計和商業(yè)功能布局， 招商過程中發(fā)現(xiàn)想進來的大商家， 發(fā)現(xiàn)許多規(guī)劃設計不符 合自己的要求， 例如深圳新安湖地產(chǎn)公司在引進萬佳百貨后僅僅對建筑部分進行改動就花費 400 多萬，而進行業(yè)態(tài)設計顧問費用也就是 30 萬元以內(nèi)。 在大型 shopping mall 與大型商業(yè)街業(yè)態(tài)設計中， NEW MALL 商業(yè)管理公司及楊寶民工 作室積累了豐富的經(jīng)驗， 形成了中日韓三國專家共同設計業(yè)態(tài)的黃金搭檔， 不僅遵守購物中 心的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營黃金比例，而且不斷創(chuàng)新，不僅考慮業(yè)態(tài)黃金比例，而且將立體流線設計技術(shù) 引進中國，注重商業(yè)文化設計，形成
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