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上海來(lái)福士廣場(chǎng)城市綜合體營(yíng)銷企劃案（4頁(yè)）.docx

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上海來(lái)福士廣場(chǎng)城市綜合體營(yíng)銷企劃案（4頁(yè)）.docx

1、來(lái)福士廣場(chǎng)來(lái)福士廣場(chǎng)營(yíng)銷營(yíng)銷企劃企劃案案來(lái)福士廣場(chǎng)簡(jiǎn)介：來(lái)福士廣場(chǎng)簡(jiǎn)介：上海來(lái)福士廣場(chǎng)是一座集 51 層甲級(jí)智能化寫字樓、 8 層大型購(gòu)物中心和 2 層停車場(chǎng)為一體的現(xiàn)代商業(yè)中心。該項(xiàng)目位于上海城市中心，緊鄰人民廣場(chǎng)和南京路步行街，靠近上海市博物館和上海市政府。來(lái)福士廣場(chǎng)地處浦西的交通樞紐位置，是 3 條地鐵線路的交匯點(diǎn)。來(lái)福士廣場(chǎng)是上海最高的寫字樓之一。黃金的位置，便捷的交通，周圍林立的星級(jí)酒店和一覽無(wú)余的城市風(fēng)光都使來(lái)福士廣場(chǎng)成為眾多跨國(guó)公司的首選之地。來(lái)福士廣場(chǎng)購(gòu)物中心已于 2003 年 11 月 1 日開(kāi)業(yè)。憑借豐富的零售業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，商場(chǎng) 運(yùn)營(yíng)管理專家們已為來(lái)福士廣場(chǎng)的每

2、個(gè)樓面精心規(guī)劃了相應(yīng)的風(fēng)格與主題。每個(gè)樓面的商鋪都經(jīng)營(yíng)著相關(guān)商品，配合遍布商場(chǎng)的指示牌，顧客能享受極大的購(gòu)物便利，而租客也從大量客流中獲得商機(jī)。來(lái)福士廣場(chǎng)各樓主題：來(lái)福士廣場(chǎng)各樓主題：地下 1 樓特色集市 1 樓摩登精品 2 樓流行服飾 3 樓休閑服飾 4 樓男性世界與運(yùn)動(dòng) 5 樓運(yùn)動(dòng)生活天地 6 樓美食廣場(chǎng) 7 樓健身與美容來(lái)福士廣場(chǎng)行銷企劃來(lái)福士廣場(chǎng)行銷企劃 1、定位樓盤公開(kāi)發(fā)售前，要做好充分的準(zhǔn)備，要進(jìn)行周密的策劃，不打無(wú)把握之仗，不能匆忙上陣，持以簡(jiǎn)單、粗放的營(yíng)銷心態(tài)，一定要有十分的把握。因?yàn)闃潜P在發(fā)售前，社會(huì)對(duì)此如之不多，不太了解，精

3、心的準(zhǔn)備，意味著已經(jīng)具備了搶占市場(chǎng)份額的先機(jī)，如果準(zhǔn)備不充分，將直接影響到樓盤的銷售，也意味著將市場(chǎng)份額推向別人的懷抱。我們對(duì)于銷售的意義要有一個(gè)準(zhǔn) 確的把握。如何精心準(zhǔn)備，樓盤公開(kāi)發(fā)售前要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：首先，物業(yè)在投放的市場(chǎng)中怎樣選擇目標(biāo)群，即什么樣的人會(huì)買這個(gè)樓。市場(chǎng)營(yíng)銷定位，消費(fèi)階層的選擇，都離不開(kāi)地區(qū)的經(jīng)濟(jì) 環(huán)境，消費(fèi)者的生活習(xí)慣、文化層次等等；其次，樓盤所在街區(qū)的功能、人群分布情況；第三，針對(duì)樓盤歸屬哪類功能、檔次。弄清這幾個(gè)前提，才能把握定位。定位分以下幾種內(nèi)容： 1）市場(chǎng)定位。所謂市場(chǎng)定位，指如何去爭(zhēng)取樓盤對(duì)于消費(fèi)群體的需求量。在此基礎(chǔ)上，一切推廣手段都圍繞著這一消費(fèi)群體展開(kāi)，否則就風(fēng)馬牛不相及了。例如：大型樓盤番禺麗江花園，在策劃樓盤銷售時(shí)，利用其具有吸引力的硬件，不僅立足于番禺本地消化，更放眼于廣州市區(qū)，定價(jià)對(duì)人也有吸引力，結(jié)果取得了成功。即購(gòu)買者

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