1、 盛世港灣盛世港灣 八月份營銷推廣方案八月份營銷推廣方案 鄭州潤弘房地產顧問有限公司鄭州潤弘房地產顧問有限公司 20102010- -7 7- -2626 目錄：目錄： 一、市場現狀分析、產品 SWOT 分析； 二、7 月份銷售情況分析； 三、7 月份來電來訪分析； 四、8 月份銷售目標； 五、8 月份推廣活動策略； 六、銷售團隊綜合素質能力提高； 七、8 8 月份營銷推廣費用預算。月份營銷推廣費用預算。 一、市場現狀分析、產品 SWOT 分析 今年隨著國家宏觀調控政策效應的初步顯現導致很多客戶出現持幣觀望現象，雖不像一二線城市受影響之大，今年隨著國家宏觀調控政策效應的初步顯現導致很多客戶出現
2、持幣觀望現象，雖不像一二線城市受影響之大， 但是還是導致銷售緩慢，但是還是導致銷售緩慢，另外禹州市場近兩年新開發項目較多導致另外禹州市場近兩年新開發項目較多導致空置房數量較多空置房數量較多， 整體市場商品房銷售不暢，整體市場商品房銷售不暢， 目前很多房地產商還有一些空置房，目前很多房地產商還有一些空置房， 上半年新開工新建的房地產項目不是很多，大部分房源主要是去年結存的續上半年新開工新建的房地產項目不是很多，大部分房源主要是去年結存的續 建項目，房地產商以銷售目前的空置房、減少資金壓力、回籠資金為主。近年來城中村改造項目開發較多，但是建項目，房地產商以銷售目前的空置房、減少資金壓力、回籠資金為
3、主。近年來城中村改造項目開發較多，但是 相對來說不是很規范，質量和品質都不是很好。客戶對城中村改造的項目抗性較大，對相關配套和房屋質量特別相對來說不是很規范，質量和品質都不是很好。客戶對城中村改造的項目抗性較大，對相關配套和房屋質量特別 重視，購買較為謹慎。重視，購買較為謹慎。 產品產品 SWOTSWOT 分析：分析： S S（優勢）：項目位于成熟老城區，周邊生活配套較齊全，另外雙氣配套吸引力強，價格較周邊項目較低；（優勢）：項目位于成熟老城區，周邊生活配套較齊全，另外雙氣配套吸引力強，價格較周邊項目較低； W W（劣勢）：項目周邊外環境較差，目前只開發（劣勢）：項目周邊外環境較差，目前只開發 1 1 棟樓棟樓客戶購買信心不強，另外客戶購買信心不強，另外 1#1#樓與北樓間距不足樓與北樓間距不足 4 4 米客米客 戶抗性較大，另目前只有分期付款和一次性倆種付款方式導致置業門檻較高，部分客戶
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