四川德陽明源國際2期中央觀邸高端住宅項目整體推廣計劃（6頁）.doc
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四川德陽明源國際2期中央觀邸高端住宅項目整體推廣計劃（6頁）.doc
1、明源國際明源國際 2 2 期【中央觀邸】整體推廣計劃期【中央觀邸】整體推廣計劃 由于本項目的產品在目前的德陽市場是獨一無二的，銷售總面積體量中等，但總套數 相對較少， 前期的推廣力度與客戶積累如果達到了一定的量， 極有可能在開盤期間就全部售 罄，為了使推廣計劃具有更強的可操作性，故本計劃制定時間截止為項目開盤。 一一、實施方式：、實施方式： 1、 本推廣計劃以暫定開盤時間倒推制定，本計劃計劃只涵蓋階段工作的大體內容與方 向。 2 2、本計劃不作具體工作贅述，只確定工作方向，我公司按照此計劃直接提交每一階、本計劃不作具體工作贅述，只確定工作方向，我公司按照此計劃直接提交每一階 段的工作成果，包括
2、：段的工作成果，包括： 廣告設計成果、 廣告制作成果 媒體資源開拓 廣告預算分配 活動組織方案 活動/銷售物料組織籌備 活動執行細則 售樓部內外改造效果 售樓部內外改造實施 排號/開盤活動方案 3 3、建議每周至少一次項目工作會議，總結和討論工作成果與工作計劃，我公司項目組、建議每周至少一次項目工作會議，總結和討論工作成果與工作計劃，我公司項目組 與開發公司相關人員參加。與開發公司相關人員參加。 二二、工作主線：工作主線： 明源國際一期取得了非常好的開發/銷售成績，并受到了客戶廣泛的好評，在業界樹立 了良好的口碑，從本項目一期的客戶來看，中端客戶較多，從一期的價格來看，本項目的售 價在目前的德
3、陽市場剛來看，也不算高。本項目二期【中央觀邸】最終的銷售目的是價格要 遠遠高于一期，所以，我們再利用一期口碑效應的同時，更要將一、二期區別對待。全面升 級二期的品質形象，在整體明源國際服務不變、生活方式不變的前提下，努力的提升二期品 質形象，使之與一期有區別，整體生活品質描述一期可概括為“精致生活”二期則全面升級 為“高端生活” 。 我們的營銷推廣采用常規營銷+渠道營銷的方式，前期推廣側重點以常規營銷的手法宣 傳造勢，讓公眾認知、認可二期【中央觀邸】的高端品質，在德陽樹立“多數人向往”的品 質居所，后期繼續輔以常規廣告，使品質形象繼續延伸，但側重點則轉入渠道營銷的路徑， 在 “多數人向往”的鋪墊下，在業界與社會造成熱議的時候，我們的推廣則轉入“少數人 擁有”的親情化渠道營銷，通過前期的鋪墊，在渠道營銷中會使我們的準客戶更有身份認同 感。 三三、推廣思路推廣思路 市場認知： 明源國際 2 期
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