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泰州金港國際商業(yè)廣場招商方案（8頁）.doc

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泰州金港國際商業(yè)廣場招商方案（8頁）.doc

1、金港國際商業(yè)廣場招招商商方方案案 2009年9月一、招商策略總體戰(zhàn)略總體戰(zhàn)略： 1、立足高港，面向海陵，輻射蘇中。大型市場的招商要求是“無大不穩(wěn)、無小不活”。我們以高港為重點(diǎn)，完成本項(xiàng)目小型商業(yè)品牌的配置，保障開業(yè)經(jīng)營的最低商戶基數(shù)；同時(shí)招商則要面向泰州市內(nèi)，完成一線品牌的引進(jìn)工作。在確保本土招商工作全面順利開展的同時(shí)，組織精干力量，對(duì)外埠運(yùn)用 DM、高炮、電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響，之后采用“點(diǎn)對(duì) 點(diǎn)”的方式進(jìn)行招商。 2、重點(diǎn)確保一線品牌的引進(jìn)，形成“羊群效應(yīng)”，用一線品牌吸附中小品牌。 3、集中簽約，形成“聚合效應(yīng)”，同時(shí)也成為本項(xiàng)目招商的一個(gè) 事件和

2、借力點(diǎn)。 4、大型活動(dòng)引導(dǎo)造勢，細(xì)致招商工作執(zhí)行到底。通過策劃部進(jìn)行的營銷宣傳，還有舉辦大型的針對(duì)高港區(qū)、海陵區(qū)的經(jīng)銷商的各種活動(dòng)，聚集項(xiàng)目的人氣和認(rèn)知度，進(jìn)而提升本地商家的經(jīng)營業(yè)績，最終穩(wěn)定本地商家?guī)?dòng)招商。招商原則招商原則 1、知名品牌商戶。知名品牌商戶的進(jìn)駐能有效提升項(xiàng)目的品位、吸引消費(fèi)人流和提供良好的市場定位依據(jù)，越多知名品牌商戶進(jìn)駐，項(xiàng)目商業(yè)形象越佳。知名商戶的進(jìn)駐，一方面對(duì)消費(fèi)的核心消費(fèi)者形成吸引力，另一方面，知名商戶的形象也能使項(xiàng)目的形象更加深化。 2、個(gè)性鮮明有特色商戶。商戶結(jié)構(gòu)的組成對(duì)全體商戶都是相輔相成的，不同的商戶會(huì)帶來不同消費(fèi)群，某些品牌商戶個(gè)性鮮明

3、、形象突出，容易給消費(fèi)者留下深刻印象，能豐富本項(xiàng)目整體的經(jīng)營特色。 3、能吸引人流量的商戶。有一些商戶經(jīng)營本市場單一的商品，不一定付得起很高的租金，只能租用小面積經(jīng)營，但卻能吸引較大的人流量，帶動(dòng)商場的人氣，必須對(duì)這些商戶要實(shí)施重點(diǎn)引進(jìn)，他們所帶來的較大人流將對(duì)整個(gè)商場吸引人流量有重大貢獻(xiàn)。 4、核心品牌要形成互動(dòng) 對(duì)我們金港的招商來講，必須遵從核心品牌先行，二線品牌隨后的原則。用一線品牌的磁石效應(yīng)對(duì)其他品牌進(jìn)行有機(jī)的安排，以保證商場整體經(jīng)營的均好性。核心品牌的招商對(duì)整個(gè)市場的運(yùn)營成敗與否，市場輔助和配套商鋪的引進(jìn)都有重大的影響。一個(gè)業(yè)態(tài)中一線品牌的入駐，常常能帶動(dòng) 整個(gè)市場的順利招商與管理。另外一線品牌對(duì)于人流也起著關(guān)鍵的作用，其布局直接影響到商業(yè)中心的形態(tài)，所以，一線品牌的好位置不能更改。 5、為了確保名牌、品牌、優(yōu)質(zhì)、特色商戶進(jìn)場，必須保證他們能在最好的位置。

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泰州金港國際商業(yè)廣場招商方案（8頁）.doc

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