1、商業地產項目策劃案商業地產項目策劃案 房地產企業啟動一個商業項目，希望引入的專業商業策劃公司進行全程服 務，其目的就是通過優勢互補來減少其運營風險，實現公司的目標效益。在此地 產知行者不過多的探討商業地產策劃案的大綱格式和寫作風格， 而是剖析一部分 成功商業地產策劃案的核心應該是怎樣的？什么樣的策劃案才是商業地產開發 商真正需要的？ 一一 形式：標準、規范；內容：簡潔、易懂形式：標準、規范；內容：簡潔、易懂 大多數商業策劃公司往往認為一本厚厚的案子更有說服力，更可以顯示自己 的高超水平和雄厚的實力。地產知行者也不可否認：一份厚厚的文字是很有氣勢 的， 并且可以證明你付出了很多的辛勞。但是真正需
2、要靠這份策劃案來答疑解惑 的開發商卻往往被其中錯綜復雜、長篇大論的分析和論證弄的是頭暈眼花、不知 所云，說到最后就是仍然不明白你到底說的什么、到底該怎么辦。 其實造成這種現象正好說明了某些商業策劃公司自己在面對項目時，心中并 沒有良好、成熟的方案，不敢輕易下結論。就象某些江湖郎中一樣，開一大堆的 藥方，治好了是他的功勞，治死了，那是說明你沒有把握好，與本商業策劃公司 無關。 相信絕大部分同行都知道面對 SHOPPINGMALL 這個龐然大物， 要涉及的內 容、專業、知識等等是非常多的，幾頁紙肯定是說不清楚的，但是，即便無法削 減策劃案的物理厚度，卻應該可以看到清晰的思路、分明的條理，準確知道目
3、標 值，現在應該做什么，未來應該做什么，為什么這樣子做，怎么做。 二二 要有較強的可操作性要有較強的可操作性 開發商花錢請商業策劃公司，是希望能夠獲得解決實際問題的指導性方法和 步驟。 根據地產知行者的經驗這份東西不需要多少引經論典的內容，開發商需要 的是有較強的操作性、解決問題的辦法或者指明發展方向的內容，要看到通過怎 樣的操作流程讓他們可以最終贏利（達成預期目標）。而很多商業策劃公司提交 的策劃案多是格式化的框架內容和無關痛癢的分析，究竟怎樣執行，仍然不明所 以。因此，商業策劃公司在作商業地產案子之初，就要分析開發商究竟最關心的 是什么？并明確解決方法，確定以后，要把它做透、做深，可執行性要強，便于 開發商在實際運用中的操作。 三三 商業策劃公司必須要真正懂得商業地產的運營、操作商業策劃公司必須要真正懂得商業地產的運營、操作 現在大多數從事商業地產的策劃公司并沒有多少這方面的專業人才，
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