商業地產與住宅地產在營銷方面的十大區別研究分析（4頁）.doc
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商業地產與住宅地產在營銷方面的十大區別研究分析（4頁）.doc
1、【營銷】商業地產與住宅地產在營銷方面的十大區別【營銷】商業地產與住宅地產在營銷方面的十大區別 住宅地產與商業地產存在較大明顯，前者重開發和銷售，對政策波動極為敏感；后者重商業和運營， 是中長期投資，不太受短期政策的左右。本文將著重講解商業地產與住宅地產在營銷方面的差異，給讀者以 啟迪。 在房地產業界有一句話叫：“做住宅地產是小學生，做商業地產是大學生；做住宅地產的銷售是小學 生，做商業地產的銷售是大學生?！币苍S這個比喻并不十分恰當，但卻足夠形象。那么，商業地產與住宅地 產在營銷方面具體有何區別呢？ 一、銷售產品不同一、銷售產品不同 住宅地產的產品相對來說是獨立的、封閉的、標準化的；而商業地產的
2、產品是公眾的、共享的、個 性化的。 具體來說，住宅地產是賣居住產品的，如三室兩廳、兩室一廳等，它的屬性是居住的；而商業地產 是賣商業空間的，如賣場、商鋪等，它的屬性是商業經營的。住宅地產多是按標準戶型設計出來的，在它設 計之前就已經對其戶型進行了反復推敲，不會由某個人自行分割； 而商業地產則不同，在做商業地產之前很難將商鋪的面寬、進深、面積、做什么品牌、做什么品類、 由哪個商戶來做、今后體現什么功能等諸多問題考慮清楚，這需要根據它的具體需求做個性化分割。住宅地 產賣了以后是用來居住的，沒有什么技巧可言；而商業地產賣了以后是用來經營的，經營的品類各個方面都 不一樣，它們銷售的產品也是截然不同的。
3、 此外， 住宅地產銷售的產品非常標準化， 簡單且使用用途明確； 而商業地產銷售的產品是不確定性的， 當然這并不意味著一無所知，只是說它個性化的需求很難確定。 二、對象不同二、對象不同 住宅賣給的是居住的消費者；而商業地產賣給的是兩種人：一是自營戶（即需要自己來經營的）， 二是投資客（將物業持有后自己并不經營，而是進行二次出租收取租金收益的）。 關于賣住宅地產，可以說來者都是客，賣給誰都可以，并不會設定購房人的具體條件；而商業地產則 不同，賣家居建材的不能賣服裝，賣珠寶的不能賣兒童用品這是因為商業地產是有經營定位的，如果定 位為全部做女裝，那么即使是男裝也不能進入，如果不遵循這個規律，不僅自身難以成活，還會影響到其他 人，最終導致整個商鋪的衰落。 現在國內很多人在賣商鋪時，往往忽略了賣商鋪與賣住宅的區別，只要對方給錢就賣，具體做什么并 不關心。這種做法無法保證商鋪經營的品質以及賣場的規范，不
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