1、商業招商策劃流程商業招商策劃流程 一、市調【市場（案例） 、客群】 二、項目定位【項目分析（產品梳理） 、項目定位、經營模式、客戶定位】 三、物業建議 四、基本 VI 五、招商策略【招商優惠政策、價格制定、營銷推廣】 商業地產招商工作流程商業地產招商工作流程: 1、商業項目部進行市場調研和目標客戶分析分 2、確定招商對象； 3、確定經營模式：投資經營；委托經營；租賃經營；直接經營；虛擬經營； 4、制定招商優惠策略； 5、商業項目部進行客戶招商月計劃實施； 6、招商主管制定客戶招商周計劃； 7、客戶管理員對客戶信息歸檔完善、招商資料準備就緒； 8、招商主管進行目標客戶開發、拜訪、接洽； 9、商業
2、項目部進行客戶分類、確定重點； 10、商業項目部安排客戶與開發商初步洽談填寫招商租戶登記表 11、商業項目部負責客戶與開發商的溝通談判； 12、開發商、客戶雙方確定合作對象、簽定招商意向書、交納定金； 13、商業項目部、開發商與客戶溝通、談判、方案修改與認可； 14、開發商、客戶雙方正式簽定招商協議； 商業地產策劃流程商業地產策劃流程 前期：項目顧問前期：項目顧問 一一. 市場調研市場調研： 1.區域狀況調研： 1.1 區域商業狀況調研 1.2 競爭者狀況調研 1.3 市民消費偏好調研（媒介偏好/消費習慣/消費承受力等） 1.4 區域經濟狀況評估 1.5 消費者品牌認同調研 2.目標購買者調研
3、 2.1 消費群體細分，消費動機 2.2 項目問題及機會調研 2.3 購買能力調研 3.品牌供應商調研 3.1 品牌類別細分 3.2 品牌資料庫建立 3.3 項目問題及機會調研 3.4 租金承受能力調研 二.項目定位 1.項目分析 1.1 項目核心競爭力（賣點）分析 1.2 競爭者比較分析（問題及機會） 2.項目定位 2.1 項目品質功能定位 2.2 品牌形象定位 3.目標客戶（購買者及承租者） 4.業態組合及規劃建議 5.賣場區域分割 三.基本 VI（品牌視覺形象設計） 包括基本元素：名稱/顏色/標準字/標簽/吉祥物等 應用體系設計：招商手冊/招商廣告/銷售手冊/形象手冊/名片/禮品/信箋/服裝/ 店面形象等 四.招商策略 1.價格體系建立 2.公開活動及新聞配合 3.媒介策略 4.商業談判或推介會 五.銷售策略 1.價格體系建立 2.公開活動及新聞配合 3.媒介策略 4.商業談判或推介
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
