深圳市龍光寶安天悅龍庭住宅項目會所功能建議（7頁）.doc
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深圳市龍光寶安天悅龍庭住宅項目會所功能建議（7頁）.doc
1、龍光寶安項目會所建議龍光寶安項目會所建議 本項目定位較高，著力打造寶安頂級社區形象,且樓盤預期價格將較 高，因此需要足夠的價格支撐；寶安中心區中大規模樓盤眾多，屆時樓盤 的同質化可能較為嚴重，因此，樓盤只有走差異化道路才能在未來的競爭 之中處于有利的位置；會所作為展現樓盤形象的重要一環，在一定程度上 反映出樓盤檔次的高低，而會所檔次高將是本項目實現高價格銷售的重要 支撐點，因此，有必要加強會所的差異性建設，讓客戶通過會所感到樓盤 的高檔次形象，感受樓盤確實是物超所知，值得購買。 在這方面做的較為成功的一個案例就是和黃開發的御龍居項目，該項 目將“黃埔雅苑式的超級豪華會所”引入寶安，讓閉塞的寶安
2、人大開眼 界，著實體會了一把豪華、高檔及尊貴感。該樓盤的首批入市價格在 4000 元左右，但客戶通過會所及樓盤形象包裝展示感受到的價格應該在 5000 元以上，大大物超所知，因此銷售情況也極為不錯。（另外市內一個較為 成功的案例是天驕華庭，天驕華庭售價在后海能與蔚藍海岸相媲美的一個 重要原因就會會所所展現出的高檔與豪華） 本項目目標客戶基本上都是寶安的一些成功人士，這一點與和黃御龍 居較為類似，此部分客戶消費層次相對較高，因此本項目會所的設計裝修 要與業主身份相匹配；另一方面，借鑒和黃御龍居的經驗，本項目會所有 必要在會所功能、裝修的豪華程度及展現出的尊貴感上超過（最少要達 到）和黃御龍居會所
3、。建議本項目會所引入雙會所概念，在會所設計及裝建議本項目會所引入雙會所概念，在會所設計及裝 修上按照五星級酒店的標準（可考慮邀請著名的五星極酒店的設計公司專修上按照五星級酒店的標準（可考慮邀請著名的五星極酒店的設計公司專 門設計本項目會所）執行，充分體現樓盤的高檔次形象，增加宣傳攻擊門設計本項目會所）執行，充分體現樓盤的高檔次形象，增加宣傳攻擊點點 及炒作噱頭；在會所功能上體現出功能的差異化、多樣化及主題化特征。及炒作噱頭；在會所功能上體現出功能的差異化、多樣化及主題化特征。 1、 會所主題：運動休閑養生沙龍 2、 主題詮釋：符合目標客層的年齡層次和精神、身體需求。將健康養生 與醫療保健作為會所的重要訴求點。 3、 雙會所設置： 養生沙龍會所：設置在臨新湖路商場三樓，面積在 800-1000； 運動休閑會所：設置在小區中央，面積在 1000-1200. 4、 功能設置建議： A、 養生沙龍
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