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天津?qū)毜V力水特整合促銷策劃活動(dòng)方案（9頁(yè)）.doc

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天津?qū)毜V力水特整合促銷策劃活動(dòng)方案（9頁(yè)）.doc

1、寶礦力水特整合促銷策劃寶礦力水特整合促銷策劃一、行業(yè)背景一、行業(yè)背景中國(guó)市場(chǎng)上出現(xiàn)功能飲料已有近十年的時(shí)間，品牌也有不少，市場(chǎng)日趨成熟。比如 95 年就進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的“紅牛”，再如最近娃哈哈推出的電解質(zhì)飲料康有利、樂(lè)百氏推出的維生素水飲料脈動(dòng)、北京巨能公司推出的平衡飲料體飲、健力寶 A8 以及天津大冢飲料有限公司推出的寶礦力水特等品牌使得功能飲料的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，一場(chǎng)“功能性飲料霸主之戰(zhàn)”即將上演。 “非典”影響期間，功能性飲料紛紛造勢(shì)，表現(xiàn)活躍，在北京、上海、廣州等地銷量也直線上升，取得不俗戰(zhàn)績(jī)。“非典”過(guò)后，人們更加關(guān)注健康，營(yíng)養(yǎng)平衡的觀念有所增強(qiáng)，功能性飲料將在碳酸、水、茶

2、、果汁占主導(dǎo)的飲料市場(chǎng)里贏得一片天地，成為市場(chǎng)上最為流行的飲料產(chǎn)品。二、企業(yè)、產(chǎn)品分析二、企業(yè)、產(chǎn)品分析 1、企業(yè)分析：、企業(yè)分析：天津大冢飲料有限公司是日本大冢制藥株式會(huì)社與中國(guó)天津?qū)嵃l(fā)集團(tuán)有限公司共同投資經(jīng)營(yíng)的中外合資公司，企業(yè)擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)、科學(xué)的管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。 2、產(chǎn)品分析：、產(chǎn)品分析：（1）、產(chǎn)品名稱優(yōu)勢(shì)：英文“POCARI SWEAT”，中文“寶礦力水特”，名稱很洋氣；劣勢(shì)：不容易記，形成模糊記憶，從而淡化品牌影響力。（2）、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：補(bǔ)充電解質(zhì)的功能性定位符合飲料時(shí)尚的要求，且功效簡(jiǎn)單、明確，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)型的功能飲料成為流行的受歡迎產(chǎn)品

3、；劣勢(shì)：由于同類產(chǎn)品的出現(xiàn)使得產(chǎn)品的功能優(yōu)勢(shì)趨于減小，難以形成消費(fèi) 偏好。（3）、產(chǎn)品包裝、價(jià)位、容量、口感優(yōu)勢(shì)：本產(chǎn)品包裝富有個(gè)性，能有效地與其它飲料進(jìn)行區(qū)分；在價(jià)格、容量、口感上能夠與大部分飲料看齊，價(jià)格在功能飲料中較低，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，容量適中，口感柔和爽口。（4）、產(chǎn)品榮譽(yù) 優(yōu)勢(shì)：中國(guó)國(guó)家體育總局訓(xùn)練局指定選手專用運(yùn)動(dòng)、健康飲料；贊助 2002 年韓國(guó)釜山亞運(yùn)會(huì)，是此次亞運(yùn)會(huì)唯一指定飲料；“寶礦力”牌飲料為國(guó)際知名品牌，被喻為“亞洲的可樂(lè)”。劣勢(shì)：上述資源沒(méi)有被充分利用，希望能夠通過(guò)代言人、概念訴求等方式加以解決。（5）、廣告宣傳優(yōu)勢(shì)：電視廣告投放量較大，迅速提升了產(chǎn)品知名度；劣勢(shì)：在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下，功效訴求缺少了國(guó)際品牌的霸氣，也缺少本土化的文化、精神內(nèi)涵和個(gè)性化的生活理念即簡(jiǎn)單、易記、上口、突顯產(chǎn)品個(gè)性的廣告語(yǔ)；本產(chǎn)品雖然贊助了各種體育活動(dòng)，但由于

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