中國商業(yè)地產商務洽談的技巧分析報告（3頁）.docx
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中國商業(yè)地產商務洽談的技巧分析報告（3頁）.docx
1、說到商務洽談的技巧，其實就是把話說到好處，話說得得體，讓商務洽談過程中的所有人都 感覺舒服。 那如何做到這些點呢？都需要在哪些方面注意呢？我總結了下這些年業(yè)務過程中 的一些經(jīng)驗，很不成熟，拿出來和大家一同探討，還希望各位高手多多指點。 我們首先看商務洽談中的一些共同東西。有以下的一些情況是我們必須要注意的。 【如何提高銷售技巧如何提高銷售技巧】第一，在商務洽談的過程中我們學會如何不會使正在進行的商務洽第一，在商務洽談的過程中我們學會如何不會使正在進行的商務洽 談冷場。談冷場。 這一點很重要，如果在商務洽談的過程中冷場，會給商務洽談雙方都帶來不利于溝通 交流的因素。 那到底如何避免呢？這個說到底
2、就是要多練習， 怎么練習呢？就是練習把一個 很不起眼的小東西能夠從不同的角度說出很多的內容來。有一句話叫“橫看成嶺側成峰”，從 不同的角度觀察同樣的東西就可以闡述不同的內容， 也有人把這個稱為發(fā)散思維。 比一個很 簡單的例子，現(xiàn)在發(fā)給您一張 A4 白色紙張，您根據(jù)這張 A4 的白紙能夠想到什么？而您又 能夠闡述出哪些東西？您不妨現(xiàn)在就試著闡述下， 您覺得您所闡述的東西有多少有具有實際 的意義。不用說，如果您以前沒有做過這方面的思維訓練，您就會感覺大腦比較空白，不知 道從哪里說起，這個很正常，您也不用感覺到自己不如別人。如果您根據(jù)我剛才的闡述您一 下子就能夠反應過來，能夠找到合適的闡述點，能夠從
3、不同的角度闡述這張白紙，那么我在 這里恭喜您，您可以跳過這一個段落，繼續(xù)我第二個話題的內容了。其實，如果我說出來闡 述的角度，您可能也覺得自己能夠找到，但是我們缺少的就熟練程度，很思維的定勢，不會 一下就轉到這里而已，如果經(jīng)常練習，有意識的引導思維，時間長了，自然就解決這個問題 了。 您只要記住我下面所說的這些點， 從我所說的這些點里面去找可以闡述的有實際意義的 話題，經(jīng)常練習，我相信，不久的將來，您在和別人商務洽談的過程中就很少會冷場了。那 到底是哪些方面呢？大凡一個事物，無不是由以下的角度構成： 1、視覺效果（外型、顏色等）2、聽覺效果 3、味覺效果 4、觸覺效果 5、物質構成 6、 實用效果等 大家現(xiàn)在看下，一張 A4 的白紙如果從以上的角度是不是可以分解出很多的內容呢？ 當然，要想完全的避免冷場，光靠多角度的觀察和闡述事物是完全不夠的，您還必須學 會怎么樣去引導話題。這個需要我們做
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