1、項目認籌專題項目認籌專題 劉中偉 2010.7.8 制作背景制作背景 這幾天在邵師哥的指導下，一直忙于對認籌 方案的學習。通過詢問和查詢也寫了多次文稿， 邵師哥都給我進行了認真的指正。為方便自己學 習，同時也為了新人快速成長，我們決定制作這 個專題。 認籌的定義認籌的定義 認籌的目的認籌的目的 認籌的時間認籌的時間 認籌的常見形式認籌的常見形式 認籌總結認籌總結 1 1 2 2 3 3 4 4 5 6 認籌的前提認籌的前提 目錄 contents 認籌的定義認籌的定義 認籌就是房地產開發商在沒有取得 “預售許可證”之前，通過一定的優惠方 式，吸引有購買意向的消費者，為掌握客 戶的購買誠意、為正
2、式開盤做鋪墊而進行 的一種活動。 認籌的目的認籌的目的 對前期積累客戶的誠意度進行探測，對實 際客戶的數量進行摸底。如前期積累的實 際客戶達不到要求，將及時調整后續的蓄 客策略。 利用正式銷售前的空擋，積聚有投資、經 營意向的準客戶群，為火爆開盤打下堅實 基礎。 通過認籌活動達到一定的影響力，充分調 動口碑和人際關系效應，樹立項目在目標 客戶群體的印象。 達到回籠部分資金，緩解資金鏈的緊張。 認籌的時間認籌的時間 認籌時間一般定在正式開盤前的一個月 如果認籌時間據開盤時間過長，會使前期預熱效果 降溫，降低項目載客心目中的形象，不利于品牌宣 傳。 如果認籌時間距離開盤時間過短，將導致客戶積累 不
3、足，對開盤的火爆場面形成不利。 認籌的主要常見形式認籌的主要常見形式 認籌的方式很多，可以是實物、現金也可以 是服務等，但是常見形式有： 內部認籌：指開發商內部員工或關系戶的認籌。 外部認籌：指開發商向目標客戶群進行的認籌。 外部認籌的主要表現形式外部認籌的主要表現形式 直接出售VIP卡，例如：認籌期間1萬元購 買的VIP卡開盤時抵2萬，2萬抵3萬等類似 形式。 排隊發放VIP卡，認籌期間前100名享受開 盤優惠10000元，101200享受開盤優惠 9000元，依次類推。 采用距離開盤前一個月的空擋進行認籌， 開盤前第30天認籌的優惠3000，第29天認 籌的優惠2900，依次類推。 采用認籌期間的現場抽獎活動。 認籌的前提認籌的前提 認籌前的活動費用預算。 費用主要指相關物料的花費：宣傳的條幅、空飄 禮品，VIP的制作，協議制作，拱門，礦泉水，紙 杯，演出費用，桌椅等。 （一）認籌前的
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