房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)（6頁）.doc
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房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)（6頁）.doc
1、 2010 年銷售工作總結(jié)年銷售工作總結(jié) 一工作體會一工作體會 在過去的 2010 年，歐洲花都項目組全體員工共同努力，最終完 成公司下達的任務指標。在過去的一年，歐洲花都以極高的消化速度 及消化率順利占領(lǐng)江陰西區(qū)市場， 這中間包含上至項目經(jīng)理下到置業(yè) 顧問辛苦的勞動。 從 2010 年 9 月到 2011 年元月， 成為偉源置業(yè)歐洲花都項目銷售 團隊的一員已有半年。這半年有收獲、有成長。借此首先感謝偉源置 業(yè)給我們提供如此優(yōu)秀的項目平臺。讓我們在學習中成長，在總結(jié)中 成熟。感謝公司領(lǐng)導的關(guān)懷與呵護，感謝同事的一路相扶。你們是我 工作的幫助者，你們的微笑是我工作的動力。這半年的每一點成長都 是
2、你們澆灌的結(jié)果。我以是偉源置業(yè)的一員為驕傲，以有你們這樣的 良師益友為自豪。 二年度回望與工作小結(jié)二年度回望與工作小結(jié) 1.回顧回顧 2010 年被稱作“政策年” ， 2010 年 4 月國家開啟了第一輪的調(diào) 控。 國有四大銀行紛紛收緊房貸政策， 全面取消 7 折利率優(yōu)惠。 隨后， 房貸首付收緊，首套二套均提高。 縱觀 2010 年至今，江陰的商品房價格并沒有下跌，但也沒有過 快上揚，在新政的調(diào)控下，趨于穩(wěn)定狀態(tài)，略幅上漲。 在此大環(huán)境之下，歐洲花都項目經(jīng)歷了前期準備、內(nèi)部認購的熱 銷、房交會的完美亮相， “城中接待中心啟幕酒會”和“圣誕大派對” 等一系列時間節(jié)點。公司的一系列決策也是審時度日
3、，從推廣價到意 向訂購價，價格由低至高，平穩(wěn)過渡。 2.2.工作總結(jié)工作總結(jié) 2010 年共接待 65 組客戶，其中酒會當天接待 13 組客戶。電話 接聽 27 人次。共銷售房源 23 套，酒會當天成交 5 套。成交總額 1900 萬，銷售總面積為 3700 。簡單分析如下： a.a. 客戶情況分析客戶情況分析 客戶情況分析表客戶情況分析表 媒體來源媒體來源 所屬區(qū)域所屬區(qū)域 廣廣 告告 DMDM 短短 信信 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 路路 過過 酒酒 會會 朋友朋友 介紹介紹 自開自開 發(fā)發(fā) 市市 區(qū)區(qū) 夏夏 港港 申申 港港 利利 港港 其其 他他 來來 訪訪 5 1 1 2 19 13 16 12 42 8 15 4 0 來來 電電 12 7 3 5 0 0 0 0 20 0 7 1 0 來訪分析圖來訪分析圖 來訪媒體分析 廣告, 5, 7% DM, 1, 1% 短信, 1, 1% 網(wǎng)絡(luò), 2,
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