百貨行業吸金潛規則之現金流就靠拖欠（3頁）.doc
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百貨行業吸金潛規則之現金流就靠拖欠（3頁）.doc
1、揭露百貨行業吸金潛規則：現金流就靠拖欠揭露百貨行業吸金潛規則：現金流就靠拖欠 “為何大幅降價，其實很簡單，就是百貨商場要求品牌商讓利，在零售業， 百貨商場其實是收取品牌商一定租金然后扣點分成，一旦需要在節假日促銷， 則由品牌商讓抽，即讓出抽成，這被業界俗稱聯營扣點模式。”一位長期從事 百貨零售的業者透露。 25資金來自拖欠貨款，9來自預收消費者資金；自身業務利潤僅占 15 當季大衣直打三折、滿 500 元立減 260 元等服裝大促銷今年提前到來， 這不是因為金融危機陰霾未散，而是在零售業“聯營扣點模式”下，商場與品牌 商生存狀況徹底“扭曲”商場喪失商業本質，靠拖延貨款來投資謀生，品牌 商資金鏈
2、繃緊無奈靠價格戰比拼。 昨日舉行的“第一零售網泛零售大會”上，中國連鎖經營協會發布報告稱， 目前在聯營扣點模式下的百貨業者 45的融資源于應收賬款，資金來源也有 25為應收賬款，也就是說原本應及時給到品牌商、供貨商的應收賬款，如今 卻成為零售商的無息貸款。 無疑這將給整個行業帶來危機。 昨天記者走訪上海龍之夢、新世界、巴黎春天等多家商場發現，半價促銷 比比皆是，在人民廣場的新世界百貨，一件標價 700 多元的純羊毛衫并未標示 折扣字樣，但一詢價，營業員稱僅售 200 多元。 “為何大幅降價，其實很簡單，就是百貨商場要求品牌商讓利，在零售業， 百貨商場其實是收取品牌商一定租金然后扣點分成，一旦需
3、要在節假日促銷， 則由品牌商讓抽，即讓出抽成，這被業界俗稱聯營扣點模式。”一位長期從事 百貨零售的業者透露。 目前幾乎所有百貨商場都采取這種模式，不少品牌商也只能提高價格然后 再打折來應對。“45 年前我們的服裝定價是成本的 3.5 倍，現在隨著租金上 漲和百貨商場扣點促銷等，我們定價至少要在成本價 5 倍才能盈利。”某服裝品 牌商透露。 百貨業者的融資算盤百貨業者的融資算盤 為何百貨商場采取聯營扣點模式？CBN 記者調查獲悉，這一模式下，百貨 商場對品牌商統一收銀，然后給品牌商一定付款賬期。商場依靠向品牌商收取 銷售渠道費用（包括品牌專柜設計裝修費、商品實樣陳列費、銷售人員費用 等）以及拖延賬期、積壓資金來獲利。 昨日的零售大會上，中國連鎖經營協會副秘書長楊青松指出，在聯營扣點 模式下，大多數百貨商場都沒有自有品牌，完全依靠招商經營。據調查，在零 售商資金來源中，比例最高的是應收賬款占
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