鄭州房地產(chǎn)營(yíng)銷中心自銷團(tuán)隊(duì)PK制度（8月5日-8月21日）.docx

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鄭州房地產(chǎn)營(yíng)銷中心自銷團(tuán)隊(duì)PK制度（8月5日-8月21日）.docx

1、鄭州自銷團(tuán)隊(duì) PK 制度一、按現(xiàn)有“沖鋒”刀鋒”兩個(gè)自銷團(tuán)隊(duì)的人員作為基礎(chǔ)，以“平均籌量、相等人“平均籌量、相等人數(shù)”數(shù)”為原則重新分配組合成四個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)。二、四個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人及其副手：崔振波-藤耀卿、袁媛-上官丹志、張洋-耿東東、吉林-辛亮成別擔(dān)任新建四個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人，擔(dān)任正、副連長(zhǎng)。三、連長(zhǎng)以抽簽的形式?jīng)Q定新建四個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)的歸屬。四、四個(gè)連隊(duì)參與和兩家代理公司每日的現(xiàn)金正負(fù)激勵(lì)考核。 ( (一一) ) 個(gè)人考核制度（日考核）個(gè)人考核制度（日考核）： 1、績(jī)效考核指標(biāo)：認(rèn)籌完成率、到訪人數(shù)完成率 2、考核標(biāo)準(zhǔn)：高層籌量：2 個(gè)/天/人，到訪 3 組/天/人

2、3、個(gè)人績(jī)效=（當(dāng)日認(rèn)籌完成率80% +當(dāng)日到訪完成率20%）100%。 4、獎(jiǎng)懲措施：全體銷售顧問每天按績(jī)效指標(biāo)排名考核，前 10 名顧問平均分配當(dāng)日所收罰款，排名后 30 名顧問以及兩項(xiàng)考核指標(biāo)均為零的顧問每人罰款 50 元。 5、考核周期：8 月 5 日-8 月 21 日，每天考核 6、其他事項(xiàng)：認(rèn)籌完成率不封頂，到訪率封頂。內(nèi)場(chǎng)準(zhǔn)入制度：每日安排 30 名內(nèi)場(chǎng)顧問，自銷團(tuán)隊(duì)（含支援）、偉業(yè)公司、盛勵(lì) 公司每日安排 5 名銷售顧問值班（合計(jì) 15 人）；剩余名額由每天按績(jī)效排名（全體排名）前 15 名的置業(yè)顧問確定組成第二天內(nèi)場(chǎng)人員。到訪量以明源錄入為準(zhǔn)，若發(fā)現(xiàn)虛假錄數(shù)，則

3、按 5 分/次進(jìn)行扣罰。（二）、連隊(duì)考核制度（日考核）：（二）、連隊(duì)考核制度（日考核）： 1、考核指標(biāo)：連隊(duì)認(rèn)籌完成率 2、考核標(biāo)準(zhǔn)：連隊(duì)總籌量以連隊(duì)人數(shù)為準(zhǔn)，認(rèn)籌量按 2 個(gè)/天/人 4、連隊(duì)績(jī)效=當(dāng)日認(rèn)籌完成率 3、考核周期：8 月 5 日-8 月 21 日 4、考核方式：全體銷售連隊(duì)（共 11 個(gè)連隊(duì)，沖鋒隊(duì) 2 連、刀鋒隊(duì) 2 連、盛勵(lì) 4 連、偉業(yè) 3 連）按考核周期認(rèn)籌完成率進(jìn)行排名考核，獎(jiǎng)勵(lì)前 3 名連隊(duì)、處罰后 3 名連隊(duì)。獎(jiǎng)懲方式如下：五、開盤完成推售貨量金額 8 成以上，四個(gè)連隊(duì)排名第一的連隊(duì)正副連長(zhǎng)各晉升一級(jí)。六、開盤完成推售貨量金額 8 成以下，排名最后一名的連隊(duì)正副連長(zhǎng)各降一級(jí)。

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