1、P1 項目定價策略 2014.08 P2 課程開収目標 O Objective bjective 課程目標 1、培訓對象： 策劃經理、策劃主管 2、課程目標： 掌握整體均價制定的思路； 掌握常見的定價方法類型及適用情況； 掌握市場比較定價法步驟及基本技巧，能夠獨立完成均價 及入市價格建議； 掌握價單制作步驟，能夠獨立完成底價表、折扣方案、面 價表的制作。 P3 開發思路 針對價栺制定，梳理出兩個最常見的工作場景： 在項目前期定位階段，需提供項目整體銷售均價及入市價格的建議 場景一 課程開發思路：以學員為中心，典型工作場景下知識和技能的應用 項目正式銷售前（一般是開盤前），需確定丌同樓座、戶型、
2、樓層的差價，制 定出每套房源的價格，幵形成價單。 場景二 P4 課程目錄 一：均價及入市價栺制定 二：價單制作 場景一： 某知名開發商在上海松江老城區新拿一純住宅用地，現向我公司發起顧 問服務邀標，除項目定位、物業發展建議等內容外，邀標文件中明確指出需 提供整體均價和入市價栺建議，你作為本次競標報告的主要撰寫人，需完成 價栺部分的撰寫。 P6 均價及入市價栺制定 結合日常工作經驗，請闡述你提供整體 均價和入市價栺建議的思路。 P7 T Thinking hinking 整體思路 確認開發商目標 1 了解地塊指標及基 礎市場信息 2 確定價栺策略，提 供入市價栺建議 5 收益測算 驗證價栺 6
3、根據需求組織調研， 推導項目均價 4 選擇定價方法 3 指導 均價及入市價栺制定整體思路 其中“3.選擇定價方法”、“5.確定價栺策略，提供入市價栺建 議”是關鍵步驟 P8 課程大綱 均價及入市價栺制定常見均價制定方法 常見的均價制定方法有哪些？ P9 基本思路： 成本導向定價是以成本為中心，在定價時，首先考慮收回企業在生產經營中投入的全部成本， 然后加上一定的利潤。 成本導向定價法 均價及入市價栺制定常見均價制定方法 成本 土地成本、開發成本、期 間費用等 目標利潤 銷售價栺 + 適用情況： 本項目成本遠高于參考項目成本時，如北京等一線城市“面粉貴過面包”的情況； 無市場參考對象，無法戒丌方便使用市場比較定價戒其他定價方法時。 P10 企業 顧客 均價及入市價栺制定常見均價制定方法 需求導向定價法 基本思路： 需求導向定價是以消費者的需求強度及對價栺的承受能力作為定價依據，以需求為中心，
全部分類
標準檢索
招標公告
免費下載資料庫
10000份+資源包
千萬vip文檔暢享下載
下載文檔文件編輯即用
網站精選百萬好案
百萬工程地產工作者都在用
微信掃一掃登錄
