武漢地產(chǎn)開發(fā)公司鳳凰城住宅營銷策略報告（29頁）.doc
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武漢地產(chǎn)開發(fā)公司鳳凰城住宅營銷策略報告（29頁）.doc
1、 華潤臵地鳳凰城營銷策略報告華潤臵地鳳凰城營銷策略報告 TO： 武漢德思勤房地產(chǎn)顧問有限公司 T TA AS SK KI INN P PR RO OP PE ER RT TY Y C CO ONNS SU UL LT TA ANNT T ( (WWU UHHA ANN) ) C CO O. ., ,L LT TD D. . 目目 錄錄 一、市場基礎(chǔ)背景分析一、市場基礎(chǔ)背景分析 . 1關(guān)于區(qū)域地產(chǎn)大勢的結(jié)論 . 1 2武昌內(nèi)環(huán)（核心區(qū)）競爭分析 . 2 3目標消費者分析結(jié)論 . 5 二、營銷策略二、營銷策略 . 7 7 1產(chǎn)品分析結(jié)論及定位 . 7 2項目 SWOT 分析 . 8 3營銷總思路及
2、策略分解 . 9 三、分線索營銷執(zhí)行三、分線索營銷執(zhí)行 . 1 12 2 1銷售背景說明及執(zhí)行線索總綱 . 12 2品牌推廣線 . 14 3區(qū)域炒作線 . 15 4產(chǎn)品呈現(xiàn)線 . 18 5客戶積累線 . 22 6后續(xù)客戶工作重點 . 25 一、市場基礎(chǔ)背景分析一、市場基礎(chǔ)背景分析 1 1關(guān)于區(qū)域地產(chǎn)大勢的結(jié)論關(guān)于區(qū)域地產(chǎn)大勢的結(jié)論 謹慎樂觀 根據(jù)媒體調(diào)查和觀點顯示：盡管在多數(shù)人認為房價偏高情形下，超過半數(shù)的武漢市民仍認為房價將小幅上揚，認為武漢樓市將健 康發(fā)展。（詳見）；同時 2004 年開工面積增長大于竣工面積，土地市場大幅放量、投資迅猛增長等均說明后續(xù)競爭將更激烈，價格 增長速率將趨緩；
3、品牌爭峰 隨新世界、萬科、耀江、金地、復(fù)地、順馳、保利等品牌公司前后進入后，九龍倉、華潤、聯(lián)想、世貿(mào)、金都、珠江、愛家等知 名公司相繼進入武漢地產(chǎn)領(lǐng)域，和黃、綠城、仁恒、華僑城等巨頭均擬定介入，連同市場上有一定實力的本土地產(chǎn)開發(fā)公司福星惠 譽、地產(chǎn)集團、天時等將極大地提升競爭層次和格局，提高產(chǎn)品素質(zhì)，表明中高端高素質(zhì)產(chǎn)品將成為市場主流； 核心回歸 政府認識到武漢城市離散型和無中心狀態(tài)將影響城市長期發(fā)展（全國專家研討武漢城市總體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃會議中，眾多方案 均說明此點），城市內(nèi)環(huán)舊城整體改造力度加大，交通路網(wǎng)正持續(xù)改良，核心區(qū)域地塊市場公開，希望聯(lián)動三鎮(zhèn)，打造城市核心區(qū)， 而品牌開發(fā)商介入和中產(chǎn)階層存在將使中心城區(qū)價值得到實現(xiàn)和提升；（附件：2005 目光聚焦核心區(qū)） 武昌復(fù)興 相較漢口而言，武昌城區(qū)未開發(fā)地塊和舊城區(qū)域更多，待入市項目主要集中在江南區(qū)域，代表武漢文化高地的精神領(lǐng)袖，武昌城
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