華潤雪花啤酒營銷實戰(zhàn)技巧之終端生動化與維護技巧.ppt
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華潤雪花啤酒營銷實戰(zhàn)技巧之終端生動化與維護技巧.ppt
1、 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧之啤酒營銷實戰(zhàn)技巧之 終端生動化與維護技巧終端生動化與維護技巧 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 內容簡介內容簡介 第一節(jié)第一節(jié) 產品陳列十八原則產品陳列十八原則 第二節(jié)第二節(jié) 終端產品生動化終端產品生動化 第三節(jié)第三節(jié) 說服老板讓我做陳列說服老板讓我做陳列 第四節(jié)第四節(jié) 如何保持陳列效果如何保持陳列效果 第五節(jié)第五節(jié) 社區(qū)展賣實例社區(qū)展賣實例 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 第一節(jié)第一節(jié) 產品陳列十八原則產品陳列十八原則 產品是有生命力的，是有個性的。產品只有經過 生動化陳列，才能夠充分展現(xiàn)自己的生命力。 啤酒營銷
2、實戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （1 1）顯而易見原則）顯而易見原則 在眼球經濟年代，誰的商品能夠抓住消費者的注意力，誰就 是贏家。商品陳列要讓消費者顯而易見，這是達成銷售的 首要條件，讓消費者看清楚商品并引起注意，才能激起其 沖動性的購買心理。所以要求商品陳列要醒目，展示面要 大、力求生動美觀。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 不管你是 漫步或是行 車路過商業(yè) 街時，這些 醒目而有特 色的商店定 會闖入你的 視野，使你 過目不忘！ 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （2 2）最大化陳列原則）最大化陳列原則 商品陳列的目標是占據較多的陳列空間，盡可能增加貨架上 的陳列數量。
3、只有比競爭品牌占據較多的陳列空間，顧客 才會更多的購買你的商品。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （3 3）垂直集中陳列原則）垂直集中陳列原則 垂直集中陳列不僅可以搶奪消費者的視線，而且容易做 出生動有效的陳列面，因為人們視覺的習慣是先上下， 后左右。垂直集中陳列，符合人們的習慣視線，使商 品陳列更有層次、更有氣勢。除非商場有特殊規(guī) 定，一定要把公司所有規(guī)格和品種的商品集中展示。 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （4 4）下重上輕原則）下重上輕原則 將重的、大的商品擺在下面，小的、輕的商品擺在上面， 便于消費者拿取，也符合人們的習慣審美觀 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列啤酒營銷實戰(zhàn)技巧系列 （5 5）全品項原則）全品項原則 盡可能多地把一個公司的商品全品項
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