1、2021/6/7 2021/6/7 綜合體項目溝通綜合體項目溝通 謹呈：XX集團 2 項目的界定項目的界定 公司背景：公司背景： 項目情況：項目情況： 客戶的戰略性思考：客戶的戰略性思考： 3 開發商經常會有的疑問開發商經常會有的疑問 我們的客戶是誰？他們的數量能不能支撐這么大規模的項 目？ 項目的核心競爭力是什么？資源怎么用？只靠資源能否帶 動整體項目的銷售？ 如何解決配套不成熟的問題？配套的開發策略如何？ 啟動區怎么快速回收資金？怎么在后續開發中提升價格？ 如何通過本項目建立企業品牌？ 。 4 我們在我們在合適的時機合適的時機，掌握了，掌握了合適的資源合適的資源 事實上，項目的關鍵在于：事
2、實上，項目的關鍵在于： “我們能否做對”我們能否做對” 我們是否意識到綜合體項目的我們是否意識到綜合體項目的復雜性復雜性和其和其 同單一物業的同單一物業的不同點不同點 5 綜合體和單一物業的比較綜合體和單一物業的比較 比較因素 綜合體綜合體 單功能物業單功能物業 功能 復合性、適應性 單一性 區位 一般在城市核心區域 根據功能確定 建筑形式 多樣化 單一 投資風險 較小 較大 總投資 一般較大 相對較小 經濟風險 較大 較小 客戶來源 具有自我寄生功能，部分來自于 內部 全部來自于外部 客戶活動 體驗式的 目的性的 客戶綜合使用 成本 較小 較大 6 綜合體項目的操作執行內容綜合體項目的操作執
3、行內容 項目定位與發展戰略確定； 物業發展模式； 商業資源獲取與整合； 營銷與經營； 7 世聯研究：綜合體四種發展模式世聯研究：綜合體四種發展模式 模式二：以寫字樓為核心功能的發展模式模式二：以寫字樓為核心功能的發展模式 模式三：以酒店為核心功能的發展模式模式三：以酒店為核心功能的發展模式 模式四：以商業為核心功能的發展模式模式四：以商業為核心功能的發展模式 模式一：酒店、寫字樓、商場、公寓等各種功能均衡發展的模式模式一：酒店、寫字樓、商場、公寓等各種功能均衡發展的模式 例如：上海商城 例如：深圳華潤中心、日本福岡博多運河城 例如：廣州中信廣場、深圳信興廣場 例如：香港太古廣場、 北京華貿中心 8 模式一模式一各種功能均衡發展的模式各種功能均衡發展的模式 外因外因 內因內因 優越的地理位置CBD/城市中心 便利的交通條件主干道沿線/地鐵口 較大的規模 建筑面積20萬以上 強制性的視覺沖擊超
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