坂雪崗住宅商業項目招商銷售營銷策略報告（30頁）.DOC
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坂雪崗住宅商業項目招商銷售營銷策略報告（30頁）.DOC
1、 萬科地產萬科地產-坂雪崗商業項目招商及銷售營銷策略報坂雪崗商業項目招商及銷售營銷策略報 告告 房地產房地產 E 網網 倍訊易倍訊易 第一部分：本項目重要營銷背景及營銷命題第一部分：本項目重要營銷背景及營銷命題 一重要營銷背景一重要營銷背景 1 1背景背景 1 1：萬科商業地產品牌之作：萬科商業地產品牌之作 本項目是深圳萬科第一個真正意義上的商業地產項目，對萬科品牌及本項目 住宅營銷意義重大。 2 2背景背景 2 2：商業部分肩負贏利重任：商業部分肩負贏利重任 由于地價高企，商業部分是本項目重要利潤來源，能否實現商業部分最大化 利潤將直接關乎本項目的整體贏利水平。 3 3背景背景 3 3：龍：
2、龍- -坂片區商業地產第一盤坂片區商業地產第一盤 如坂田商業中心不推出銷售， 本項目將是龍-坂片區第一個推出銷售的上規模 的商業地產項目，由此打響龍-坂片區商業地產第一槍，示范效應強，且具有非常 好的新聞題材，需要在營銷中善用。 4 4背景背景 4 4：深圳商鋪投資回歸理性：深圳商鋪投資回歸理性 深圳虛擬產權商鋪銷售受阻，獨立產權街鋪將重新成為實力投資型客戶主流 投資品種，對本項目是一個利好。 5 5背景背景 5 5：萬科規范操作與商業地產營銷模式的矛盾：萬科規范操作與商業地產營銷模式的矛盾 萬科是一個規范程度很高的著名品牌，在廣告宣傳、投資模式設計等營銷環 節中應以相關法律法規為前提，避免違
3、規營銷影響萬科品牌美譽度，而商業地產 實際銷售中存在太多的擦邊球行為。 6 6背景背景 6 6：萬客會的資源：萬客會的資源 萬客會是萬科重要的客戶會員組織，其中有豐富的商戶會員，也有具有良好 投資能力的潛在投資型客戶資源， 如能善用將對本項目的招商和銷售有很大幫助。 7 7背景背景 7 7：萬科內刊媒體：萬科內刊媒體 萬科周刊及其網站、萬客會會刊、各社區專刊是萬科自有重要媒體，是不可 忽視重要宣傳通路。 8 8背景背景 8 8： “坂田萬科城”之概念及資源整合的深遠意義： “坂田萬科城”之概念及資源整合的深遠意義 坂田是萬科未來幾年中在深發展的最重要的區域之一，打造“萬科坂田城” 以及由此帶來的商業人氣預期將同樣是本項目的重要營銷背景。 二重要營銷命題二重要營銷命題 1 1命題命題 1 1： “商”與“鋪”的關系： “商”與“鋪”的關系 有“商”才為“鋪” ，招商是否成功、進駐商戶是否有持
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