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地產(chǎn)公司樓盤階段性廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?2頁）.doc

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地產(chǎn)公司樓盤階段性廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕?2頁）.doc

1、揚(yáng)州天下?lián)P州天下【廣告?zhèn)鞑V告?zhèn)鞑ニ悸匪悸贰?前言前言廣告?zhèn)鞑ゲ呗詮V告?zhèn)鞑ゲ呗?為了達(dá)到預(yù)期的廣告目標(biāo)而進(jìn)行的各項(xiàng)謀劃運(yùn)作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。廣告策略必須統(tǒng)領(lǐng)在企業(yè)的戰(zhàn)略性規(guī)劃、整合性行銷策略和項(xiàng) 目階段性運(yùn)營思考之下，落實(shí)在與目標(biāo)受眾的溝通之上，觸發(fā)聚焦關(guān)注、引發(fā) 好感、產(chǎn)生認(rèn)同、吸引購買等作用。階段性廣告策略制定的前提階段性廣告策略制定的前提根據(jù)房地產(chǎn)銷售的階段性和廣告活動自身的特點(diǎn)，同時基于項(xiàng)目的工程進(jìn) 度及項(xiàng)目特征，我們考慮可按入市期，開盤及旺銷期，持續(xù)旺銷期三個階段展開全程廣告的推廣工作。廣告策略的制定就是要解決在三個階段中，在不同的銷售進(jìn)度情況下

2、，廣告活動如何配合銷售開展的問題。 .1.1.廣告整合策略廣告整合策略 1.1.1 1 策略原則策略原則以“品踞千年龍脈，開創(chuàng)全新居住時代”宏大的氣魄先聲奪人，高起點(diǎn)彰顯項(xiàng)目在人居文化領(lǐng)域方面的優(yōu)勢，以及具體到提升城市房地產(chǎn)發(fā)展水平的重大實(shí) 踐，形成社會人群的廣泛共鳴，并力爭在項(xiàng)目各方面規(guī)劃設(shè)計(jì)，樓盤品質(zhì)等細(xì)節(jié) 上符合社會的多方期望，使強(qiáng)大的品牌影響力得以樹立的同時，有效地轉(zhuǎn)化為強(qiáng) 大的購買行為。 1.1.2 2 策略目標(biāo)策略目標(biāo) “不鳴則已，一鳴驚人” 。前期做精心準(zhǔn)備，在正式宣傳伊始，即以極具震撼力的聲勢引人注目，發(fā)人深醒；短期內(nèi)塑造樓盤的領(lǐng)袖地位，提升物業(yè)品牌的市場號召力

3、，不但達(dá)成銷售，更要傳播發(fā)揚(yáng)光大企業(yè)的品牌，為項(xiàng)目的后續(xù)開發(fā)樹立津津樂道的好口碑；力爭在相當(dāng)長的時間（至少 10 年）內(nèi)，本項(xiàng)目的里程碑領(lǐng)袖地位不容置疑，成為揚(yáng)州房地產(chǎn)發(fā)展史上濃汁重彩的一筆。 1.1.3 3 策略設(shè)計(jì)策略設(shè)計(jì) 入市前期推出物業(yè)形象營造氣氛刺激引發(fā)關(guān)注開盤及旺銷期建立和進(jìn)一步培養(yǎng)形象，擴(kuò)大知名度強(qiáng)化銷售主張揚(yáng)州新傳奇有價名宅無價生活持續(xù)旺銷期 1、深化與客戶的關(guān)系建設(shè)，推動尾盤的銷售進(jìn)程；2、以項(xiàng)目升華企業(yè) 的品牌形象，積累品牌資產(chǎn) 時代領(lǐng)袖階段階段任務(wù)任務(wù) 傳播主題傳播主題 .2.2. 廣告表現(xiàn)策略廣告表現(xiàn)策略 2.2. 1 1 入市前入市前預(yù)熱預(yù)熱階段階段介于當(dāng)前的工作進(jìn)程與工作重心，我們需要著力實(shí)現(xiàn)開盤前期的市場預(yù)熱，分解到廣告?zhèn)鞑サ娜蝿?wù)，就是完成“揚(yáng)州天下”價值的滲透。 2.12.1. .1 1 市場形態(tài)市場形態(tài)：

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