1、 前前 言言 . 3 第一部分第一部分 營銷推廣時機分析營銷推廣時機分析 . 4 一、銷售前提條件 . 4 二、入市時機分析 . 5 第二部分第二部分 總體營銷推廣策略總體營銷推廣策略 . 6 一、總體銷售策略 . 6 1、總體思路 . 6 2、推售策略 . 7 二、總體推廣策略 . 8 第三部分第三部分 階段性營銷推廣策略階段性營銷推廣策略 . 10 一、內部認購期 . 10 二、正式發售期 . 13 三、持續銷售期 . 17 第第四部分四部分 形象包裝建議形象包裝建議 . 20 一、地盤包裝建議 . 20 1、建筑主體包裝 . 20 2、圍墻包裝 . 21 3、后期地盤夜間燈光處理 . 2
2、1 4、項目周邊包裝 . 22 二、售樓處建議 . 23 1、售樓處功能劃分建議 . 23 2、售樓處包裝建議 . 23 三、樣板間建議 . 24 四、樓書、投資指南等銷售資料的設計 . 25 1、樓層平面圖 . 25 2、宣傳單張 . 25 3、投資指南 . 26 前前 言言 營銷推廣工作都是圍繞著項目定位展開的， 在推廣的過程中不斷 利用各種媒體組合或宣傳手法來表現項目定位， 無論用什么樣的手法 都不能背離項目本身定位的要求， 營銷工作一定要圍繞著項目的定位 來展開。 本篇的“營銷推廣及形象包裝策略”是在前一篇“定位報告”的 基礎上完成的。在前階段對物業分析、定位的基礎上，提出了項目操 作
3、具體的指導思想和具體方案， 使本項目在銷售過程中盡可能地做到 目標清晰、階段分明、控制得當、操作合理，爭取取得良好的銷售業 績，同時使商場形象和發展商品牌得到美化和提升。 第一部分第一部分 營銷推廣時機分析營銷推廣時機分析 一、銷售前提條件一、銷售前提條件 在項目正式開盤發售之前，要做好充足的前期準備，這直接 影響市場對樓盤的接受程度及后期的推廣工作。 項目策劃方案：項目策劃方案： 包括市場調研、 項目定位、 營銷推廣等方案。 這些內容是對當前市場形勢、客戶需求的總結和未來發展趨 勢的分析，無論是對項目的立項、設計規劃、工程建設還是 后面的銷售，都起到一種關鍵引導作用。 項目規劃設計方案：項目規劃設計方案：包括整體規劃方案、建筑設計方案、園 林設計方案、智能化設施配套方案以及物業管理方案等。這 些方案都涉及產品的核心內容及產品的賣點，是客戶想要了 解的方面，同時也對銷售方面起到輔助作用，直
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