西安金地湖城大境別墅策略執(zhí)行報告（85頁）.ppt

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西安金地湖城大境別墅策略執(zhí)行報告（85頁）.ppt

1、金地金地湖城大境湖城大境策略執(zhí)行報告策略執(zhí)行報告報告大綱報告大綱背景分析背景分析目標(biāo)及其解讀目標(biāo)及其解讀核心問題的界定核心問題的界定解決思路解決思路本體分析本體分析市場分析市場分析客戶分析客戶分析目標(biāo)下的策略及執(zhí)行目標(biāo)下的策略及執(zhí)行營銷策路總綱營銷策路總綱執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃背景分析背景分析目標(biāo)及其解讀目標(biāo)及其解讀核心問題的界定核心問題的界定解決思路解決思路本體分析本體分析市場分析市場分析客戶分析客戶分析目標(biāo)下的策略及執(zhí)行目標(biāo)下的策略及執(zhí)行營銷策路總綱營銷策路總綱執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃湖城大境湖城大境3#地地2010年重要時間節(jié)點年重要時間節(jié)點

2、背景分析背景分析銷售大廳完工銷售大廳完工 20102010年年3 3月初月初月月 5 5月月 6 6月月 7 7月月蓄客蓄客定房定房開盤開盤獨棟、聯(lián)排獨棟、聯(lián)排樣板間面市樣板間面市清盤清盤蓄客蓄客+ +熱銷期欠缺展示熱銷期欠缺展示小高消化速度預(yù)估小高消化速度預(yù)估背景分析背景分析 5 5 3 3 100100 110110 0 0 2020 4040 6060 8080 100100 120120 蓄客+銷售時間（月）蓄客+銷售時間（月）消化套數(shù)消化套數(shù) 2009年2009年 2010年2010年小高月均消化小高月均消化3737套套，超越去年平臺速度，超越去年平臺速度2

3、 2倍倍背景分析背景分析目標(biāo)及其解讀目標(biāo)及其解讀核心問題的界定核心問題的界定解決思路解決思路本體分析本體分析市場分析市場分析客戶分析客戶分析目標(biāo)下的策略及執(zhí)行目標(biāo)下的策略及執(zhí)行營銷策路總綱營銷策路總綱執(zhí)行計劃執(zhí)行計劃銷售銷售164164套套回款回款1212億元億元 2010年年5月月30日實現(xiàn)日實現(xiàn)3#地全面清盤地全面清盤 6月月10日實現(xiàn)全部回款日實現(xiàn)全部回款目標(biāo)目標(biāo) 2010年年5月月30日實現(xiàn)日實現(xiàn)3#地全面清盤地全面清盤 6月月10日實現(xiàn)全部回款日實現(xiàn)全部回款目標(biāo)的解讀目標(biāo)的解讀 2010年期銷售預(yù)估年期銷售預(yù)估聯(lián)排聯(lián)排 18425.1818425.18 3000030000 552755400552755400 100%100% 4545 5.55.5億億獨棟獨棟 56875687 6000060000 341220000341220000 100

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