1、恒天城恒天城2012年營銷策略總綱年營銷策略總綱 謹呈：陜西恒天置業發展有限公司謹呈：陜西恒天置業發展有限公司 一一 項目目標項目目標 二二 本體分析 三三 戰略方向 四四 本體機會 五五 整體定位 六六 營銷策略 七七 執行安排 報告結構報告結構 銷售目標 2012年全年銷售約1616萬萬，銷售金額約1212億億 價格目標： 2012年全年實現均價75007500元元/ /平方平方 品牌目標： 樹立開發商品牌形象品牌形象 項目目標項目目標 以穩健的開發策略實現利潤的最大化，同時將項目 打造成為西安的明星項目，建立市場口碑 1 1 最優利潤，保證連續順暢開發和快速穩定回款最優利潤，保證連續順暢
2、開發和快速穩定回款 2 2 以高品質產品，樹立開發商口碑，打造城西標桿以高品質產品，樹立開發商口碑，打造城西標桿 世聯解讀：世聯解讀： 價格低開高走，順利入市 整體銷售速度超越市場平臺，根據開發順序快速推售 充分挖掘物業價值，最終實現溢價 目標理解目標理解 困境：整體區域房地產市場疲困境：整體區域房地產市場疲 軟，發展較慢，客戶感知度低軟，發展較慢，客戶感知度低 如何在短時間內炒熱市場，引發市場高度如何在短時間內炒熱市場，引發市場高度 關注？關注？ 如何提高區域客戶對產品的心理價位？如何提高區域客戶對產品的心理價位？ 怎樣保證充足的來電來訪量，實現短期內怎樣保證充足的來電來訪量，實現短期內 大
3、規模蓄客、快銷？大規模蓄客、快銷？ 目標下的問題目標下的問題 一一 項目目標 二二 本體分析本體分析 三三 戰略方向 四四 本體機會 五五 整體定位 六六 營銷策略 七七 執行安排 本項目位于老城區西北方，城西核心區域 大慶路大慶路 本案本案 環環 城城 西西 路路 老城區老城區 區域界定區域界定 城西城西 高新高新 城北城北 浐灞浐灞 城東城東 曲江曲江 城南城南 恒天城位于城西區域，屬于發展較晚的老城區，區域內基礎配套 成熟，房地產在售項目較少 浐灞浐灞 曲江曲江 城南城南 城東城東 城西城西 高新高新 浐灞：以浐灞綠色生態資源以及世 園會對該區域價值的推動為依托， 產品以舒適大戶型為主，穿插洋房 和別墅，價格為5800-8000元/ 城東：以浐灞綠色生態資源以及世 園會對該區域價值的推動為依托， 產品以舒適大戶型為主，穿插洋房 和別墅，價格為5800-8000元/ 曲江：低密度高端居
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