香港恒基集團(tuán)星沙地塊項(xiàng)目定位的戰(zhàn)略思考（123頁(yè)）.ppt

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1、恒基兆佳星沙項(xiàng)目定位的戰(zhàn)略思考恒基兆佳星沙項(xiàng)目定位的戰(zhàn)略思考敬呈：香港恒基兆佳置業(yè)有限公司決勝星沙決勝星沙打開(kāi)天窗打開(kāi)天窗 Lets talk straight 開(kāi) 篇如果您知道我們對(duì)本案的定位高度(和崇高的景仰) 如果您知道我們對(duì)本案的產(chǎn)品定位深度(和偉大的憧憬) 如果您知道我們對(duì)本案的客源挖掘廣度(和狂野的想象) 您就會(huì)同意這是長(zhǎng)沙房地產(chǎn)界最“昂貴”的項(xiàng)目，對(duì)吧?! 因此，我們必須鉆進(jìn)客戶的皮膚底層就像吳宇森里的警探變臉face off 遇上任何疑難雜癥，我們將在第一時(shí)間問(wèn)自己: 如果我是客戶，我怎么看? 因此，從進(jìn)行本案規(guī)劃的第一天起第一步驟，就是- 千萬(wàn) 千萬(wàn) 不要

2、以長(zhǎng)沙常規(guī)的操案手法，看待此案什么是長(zhǎng)沙常規(guī)的操案手法？金豐易居的觀點(diǎn)：客戶在整個(gè)品牌戰(zhàn)略中始終居于核心地位金豐易居的觀點(diǎn)：客戶在整個(gè)品牌戰(zhàn)略中始終居于核心地位吸引增加銷量產(chǎn)產(chǎn) 品品客戶客戶賣給品牌品牌定義影響 “產(chǎn)品產(chǎn)品第一” 實(shí)際上是以生產(chǎn)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想 “客戶客戶第一” 真正的以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)思想產(chǎn)品產(chǎn)品定義整合營(yíng)銷常見(jiàn)的做法常見(jiàn)的做法品牌品牌定義客客戶戶我們的觀點(diǎn)我們的觀點(diǎn) 整合營(yíng)銷公司的首要任務(wù)是創(chuàng)造顧客彼得德魯克我們必須建立以顧客為中心的經(jīng)營(yíng)理念和價(jià)值營(yíng)銷因?yàn)?登高望遠(yuǎn)登高望遠(yuǎn) Lets see far 布局星沙概況星沙鎮(zhèn)

3、：位于長(zhǎng)沙市東北郊，距市區(qū)約8公里，東與黃花鎮(zhèn)相鄰，南與芙蓉區(qū)接壤，西濱撈刀河水，北與安沙鎮(zhèn)交界。是長(zhǎng)沙縣新縣城和國(guó)家級(jí)開(kāi) 發(fā)區(qū)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū) 所在地星沙一座中等現(xiàn)代化衛(wèi)星城市國(guó)家級(jí)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)國(guó)家級(jí)長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)星沙星沙長(zhǎng)沙經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)位于長(zhǎng)沙縣縣城星沙，創(chuàng)建于 1992年8月，2000年2月被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì) 技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，規(guī)劃控制面積60平方公里。區(qū)內(nèi)已建成縱橫交錯(cuò)的交通網(wǎng)絡(luò)，與區(qū)外京珠高速、長(zhǎng)永高速、機(jī) 場(chǎng)高速、107國(guó)道、319國(guó)道立交互通。區(qū)內(nèi)重點(diǎn)發(fā)展機(jī)械制造、電子信息、新材料、生物工程等產(chǎn)業(yè)。星沙經(jīng)濟(jì)與人口全鎮(zhèn)總面積約68平方公里，耕地面積20134畝，10個(gè)行政村，11個(gè)居委會(huì)，206個(gè)村(居)民小組，總?cè)丝?5065人，其中農(nóng)業(yè)人口21865人。駐鎮(zhèn)的省、市、縣單位150多家 2005年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值GDP)120.1億元，

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