1、中 海 峰 墅 & 御 湖 一 號 推 廣 策 略 峰墅推廣策略思路三友良品 世 界 無 他 “花掉一億，我算不算富 人？” -金地客戶一次性出手之后，這樣反問道置業(yè)顧問- 撕開華麗的外衣，他在權(quán)衡身份與豪宅的相稱度 所以，才有“我是否配得上豪宅”的不肯定。 很顯然，“真正的頂級”能讓客戶有足夠的認同和自信。 峰墅的推廣走向設(shè)定讓峰墅的客戶直接排除金地 華僑城108坊 鳳凰城 金地湖城大境 （天第） 西安本地客戶 外地客戶 陜北客戶為主 陜北高端客戶為主 少數(shù)本地及外地客戶 純別墅社區(qū) 華僑城品牌 圍南湖 分流金地 南湖資源 強調(diào)“曲江最貴別 墅” 客戶構(gòu)成 項目優(yōu)勢 競品項目 低調(diào)至為很少數(shù)
2、人知道，客戶來源單一 給予客戶身份認同，8棟已售罄 競爭認識 峰墅，在曲江已經(jīng)進階到無競爭對手狀態(tài) 峰墅，不乏高價“頂級別墅”的坊間傳說，不乏官政要員神 秘競購的新聞，但是相比較于金地 1/ 沒有高度發(fā)揮傳說的效應，來劃定與對手的直接排他性、或 拉動高端客戶競相觀看甚至成為擁躉的機會 2/ 沒有給到客戶購買的身份認同（不復再有，只是傳達了稀缺） 競爭總結(jié)問題： 峰墅主力總價：約1億 屬于極少數(shù)人的頂級豪宅 身價：不止1億 “億級已分天下”，作為“億元級的別墅”峰墅已經(jīng)“獨樹”。 峰墅只要精準找到億級客戶， 以稀缺的獨墅，用它的“少”去比喻客戶的“少” 。 陜西有陜西有760760個億萬富翁個億
3、萬富翁 和去年相比增加80人，城市排名第17位 信息來源：胡潤研究院12日發(fā)布的胡潤財富報告 1/ 陜西籍億萬富豪500人，分布在陜西北部地區(qū) 2/ 陜西1/3富豪分布在西安 億萬富豪人數(shù)更高達260人，占全省億萬資產(chǎn)總?cè)藬?shù)的35% 目 標 客 群 “為什么富人總要聯(lián)姻？在國外，家族跟家族一定是聯(lián)姻的。為 什么要聯(lián)姻，是因為他們要讓這種財富基因繼續(xù)傳承下去。為什 么我們老是羨慕美女？唯一能夠嫁到豪門等級的就只有是美女， 因為她們用自己的生理事實贏得機會，因為除了財富以外，生理 性也是可以靠基因傳承下去的一個因素。 ” 炫耀與競爭 掌控資源 社會統(tǒng)御 有效的炫耀行為 億元級客戶的三大特征與目的 “不要被教條所限，不要活在別人的觀念里。不要讓別人的意見左右自己 內(nèi)心的聲音。最重要的是，勇敢的去追隨自己的心靈和直覺，只有自己的 心靈和直覺才知道你自己的真實想法，其他一切都是次
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