1、2018 富力和園銷售執行方案 富力和園項目組 2017年12月 浴火重生 再上征程 業績完成情況 2017年業績完成情況： 項目完成情況： 認購：526套 認購金額：5.1億 簽約金額：4.4億 回款金額：3.9億 世聯完成情況： 認購：31套 認購金額：0.43億 簽約金額：0.31億 回款金額：0.24億 【富力和園】17年3家代理+1家渠道聯合銷售，甲方自銷+渠道，世聯、鏈家共代理模式，2017年世聯 銷售業績占比7% 2017年大事件回顧 3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月 富力入駐 秦皇島 一期動工 各代理公 司入場 9月首期 開盤 媒體發布會 趕海吧！少年 示范區 開
2、放 系列暖 場 城市書 房代言 人評選 暖冬暖 心 樂 “搶” 健康 平安夜 “院” 望成真 3月份富力和園入駐秦皇島，7月份1期開始動工 除了甲方自己的自銷團隊，8月中旬世聯鏈家入場 9月2日首次開盤，后期不斷加推，貨源充足 從7月份開始活動不斷 工程節點 代理競爭 格局 推售節點 營銷活動 全年分成兩大重要節點：3月份富力進駐秦皇島，7月份項目啟動，8 月份代理公司入場，9月2日首次開盤，6月起推廣上線，后續活動不 斷，全年節奏清晰 目錄 CONTENTS 壹壹 市場回顧市場回顧 貳貳營銷回顧營銷回顧 叁叁 客戶回顧客戶回顧 肆肆案場聯合案場聯合PKPK 20172017年回顧年回顧 壹壹
3、 營銷背景營銷背景 貳貳項目目標項目目標 叁叁 難點及問題導出難點及問題導出 肆肆 營銷策略營銷策略 20182018年銷售執行方案年銷售執行方案 2017年回顧 壹壹市場回顧市場回顧 貳貳營銷回顧營銷回顧 叁叁客戶回顧客戶回顧 肆肆 案場聯合案場聯合PKPK 2017年回顧市場回顧 市場回顧北京政策回顧 3月17日4月3日5月2日8月15日8月23日9月15日9月18日9月20日10月18日 北京居民家庭已擁有1套住房 或者在全國范圍內有貸款記錄 的再買住宅算2套，普通住宅 首付比例不得低于60%，非 普通住宅首付比例不低于 80%。最高貸款年限縮短為 25年。 住宅平房出售對象為居民家庭 的，必須符合以下條件之一: 沒擁有住房的本市戶籍居民家 庭或單身人士已擁有1套住房 的本市戶籍居民家庭；在本市 沒有住房且連續繳納五年，含 以上的非本市戶籍居民家庭。 5月1日(含)以后網簽的業務，
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