售樓部無現(xiàn)場展示的營銷方法（43頁）.ppt

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售樓部無現(xiàn)場展示的營銷方法（43頁）.ppt

1、無現(xiàn)場展示的營銷方法無現(xiàn)場展示的營銷方法世聯(lián)研究模型 2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字：無現(xiàn)場展示無現(xiàn)場展示營銷方法營銷方法簡介簡介：此模型分析總結(jié)了無現(xiàn)場展示條件下的營銷方法。此模型分析總結(jié)了無現(xiàn)場展示條件下的營銷方法。 3 思考方式思考方式 R1R1 非期望結(jié)果由特定情境導(dǎo)致的特定結(jié)果 R2R2 期望結(jié)果不喜歡某一結(jié)果，想得到其它結(jié)果解決方法解決方法 Q Q？ 4 問題分析問題分析 R1R1 R2R2 有完善的現(xiàn)場售樓處、有完善的現(xiàn)場售樓處、樣板房、實(shí)景園林等現(xiàn)場展示樣板房、實(shí)景園林等現(xiàn)場展示 . 工程進(jìn)度慢了，我們不能再工程進(jìn)度慢了，我們不能再等現(xiàn)場具備條件才賣了等現(xiàn)場具備條

2、件才賣了我的資金壓力太大了，我必須我的資金壓力太大了，我必須盡快開盤產(chǎn)生回款盡快開盤產(chǎn)生回款 Q？無現(xiàn)場展示條件下，我們?nèi)绾伍_展?fàn)I銷工作 5 解題關(guān)鍵步驟解題關(guān)鍵步驟無現(xiàn)場展示條件下，我們?nèi)绾伍_展?fàn)I銷工作首先，盡可能完善銷售道具其次，通過廣告樹立項(xiàng) 目形象和傳播項(xiàng) 目價(jià) 值最后，通過各階段活動(dòng) 營銷增強(qiáng) 客戶對(duì) 項(xiàng) 目價(jià) 值感知 6 步驟步驟1：盡可能完善銷售道具：盡可能完善銷售道具 7 我們首先應(yīng)該盡可能完善可以完善的銷售我們首先應(yīng)該盡可能完善可以完善的銷售道具道具盡可能完善銷

3、售道具市中心設(shè)臵臨時(shí)售樓處搭建臨時(shí)樣板房氣勢恢宏的工地圍墻項(xiàng)目宣傳印刷品齊全項(xiàng)目模型齊全雖然現(xiàn)場展示不具備條件，但是我們可在不受現(xiàn)場限制的情況下，盡可能完善銷售道具，增加客戶感知項(xiàng)目價(jià)值的載體 8 臨時(shí)售樓處關(guān)鍵臨時(shí)售樓處關(guān)鍵1 1：選址：選址原則原則1 1：交通方便：交通方便臨時(shí)售樓處應(yīng)該設(shè)臵在城市繁華路段，最好是城市的標(biāo)志性建筑附近，即方便客戶認(rèn)知，也方便客戶到達(dá)。原則原則2 2：臨街昭示面好：臨街昭示面好通過門頭展示，吸引每一個(gè)路人的眼球，同時(shí)也方便客戶準(zhǔn)確找到售樓處位臵。如果在紅綠燈十字路口則展示效果更佳。原則原則3 3：便于停車：便于停車具體操作中可能存在三種情況：1）本身帶有地下停車場，只需要與物業(yè)部門協(xié)商停車費(fèi)問題（最理想）；2）本身沒有或者車位很少，但附近有大型停車場，可提前與其物業(yè)協(xié)商，開辟專門客戶停車區(qū)域；3）本身或者周

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