1、湘江北尚湘江北尚20082008年推售策略年推售策略 謹呈：建發房地產集團有限公司 2 匯報思路匯報思路 一、產品分析一、產品分析 二、二、20082008目標設定目標設定 三、目標達成背景分析三、目標達成背景分析 五、推售計劃五、推售計劃 銷售情況銷售情況 剩余產品剩余產品 產品分類產品分類 宏觀大勢宏觀大勢 銷售情況銷售情況 展示預期展示預期 競爭對手推售步驟競爭對手推售步驟 推售思路推售思路 推售總控圖推售總控圖 大營銷事件大營銷事件 四、總體營銷策略四、總體營銷策略 20082008推售策略推售策略 3 1 產品分析產品分析 銷售情況、剩余產品分析、剩余產品分類銷售情況、剩余產品分析、
2、剩余產品分類 產品分析產品分析 4 湘江北尚湘江北尚3 3期銷售情況匯總期銷售情況匯總( (以簽定以簽定認購協議書認購協議書為準為準) ) 樓棟樓棟 1 1號樓號樓 2 2號樓號樓 3 3號樓號樓 合計合計 推出套數推出套數 84 60 63 207207 銷售套數銷售套數 35 35 19 8989 銷售金額銷售金額 1785519717855197元元 2169465021694650元元 1603237016032370元元 55582175558217 銷售面積銷售面積 3550.393550.39 4201.884201.88 2878.122878.12 10630.3910630
3、.39 銷售率銷售率 41.7% 58.3% 30.16% 43%43% 截止到2008年1月7日 實現銷售金額實現銷售金額55582175558217元元; ;銷售面積銷售面積 10630.3910630.39平方米平方米 1、銷售情況分析、銷售情況分析 5 屬性屬性 房號房號 建筑面積（）建筑面積（） 價格價格 特點特點 快銷單元快銷單元 104， 202， 205 99.37/130.1 /136.47 5200左右 兩房總價低，吸引了一批首次置業， 經濟實力不足的客戶； 三房景觀位置好，價格比較適中， 特別是205單位按照目前的價格 來講，性價比比較高 慢銷單位慢銷單位 101， 206， 306 126.19126.97 /142.64137.27 /145.64150.92 5000/5200 /5400 101位置景觀差，與02戶型價格 差別不大，因此大多選擇了02； 206
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