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學(xué)習(xí)地產(chǎn)公司商業(yè)模式的失敗案例.ppt

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學(xué)習(xí)地產(chǎn)公司商業(yè)模式的失敗案例.ppt

1、學(xué)習(xí)萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式的失敗學(xué)習(xí)萬(wàn)達(dá)商業(yè)模式的失敗萬(wàn)達(dá)模式不是萬(wàn)能的萬(wàn)達(dá)模式不是萬(wàn)能的 2 關(guān)鍵字關(guān)鍵字：萬(wàn)達(dá)、商業(yè)模式萬(wàn)達(dá)、商業(yè)模式簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介：萬(wàn)達(dá)訂單式商業(yè)模式已經(jīng)成為商業(yè)的一個(gè)常見(jiàn)模式，其優(yōu)點(diǎn)和缺萬(wàn)達(dá)訂單式商業(yè)模式已經(jīng)成為商業(yè)的一個(gè)常見(jiàn)模式，其優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)成為商業(yè)地產(chǎn)研究的對(duì)象，本案例詳細(xì)分析了萬(wàn)達(dá)模式失敗因點(diǎn)成為商業(yè)地產(chǎn)研究的對(duì)象，本案例詳細(xì)分析了萬(wàn)達(dá)模式失敗因素以及萬(wàn)達(dá)模式的改進(jìn)素以及萬(wàn)達(dá)模式的改進(jìn) 3 萬(wàn)達(dá)模式萬(wàn)達(dá)模式”訂單式“訂單式“ 項(xiàng)目品牌號(hào)召力的提升；項(xiàng)目商業(yè)價(jià)值的提升；投資開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的減小；商鋪招商容易，回現(xiàn)快。基本概況基本概況和世界500強(qiáng)企業(yè)建立戰(zhàn)略合

2、作關(guān)系；將二樓及以上樓層出租（或其它合作方式）給世界500強(qiáng)的商業(yè)服務(wù)企業(yè)，如沃爾瑪、歐倍德、華納時(shí)代等，再將一樓規(guī)劃成外街鋪和內(nèi)街鋪，并對(duì)外出售；又稱“地產(chǎn)大鱷+商業(yè)巨頭”模式。優(yōu)點(diǎn)優(yōu)點(diǎn) 失敗案例沈陽(yáng)萬(wàn)達(dá)開業(yè)六天以零營(yíng)業(yè)額被迫停業(yè) 濟(jì)南萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)一樓開業(yè)一個(gè)月后，就有兩家租賃戶退出；兩個(gè)月后，又有近20戶退出，剩下的幾家商戶見(jiàn)成不了氣候，也在春節(jié)期間忍痛停業(yè)。 2004年2月5日，4家商鋪顧不上過(guò)元宵節(jié)，匆忙撤出長(zhǎng)沙萬(wàn) 達(dá)購(gòu)物廣場(chǎng)。這家2003年6月 19日才開業(yè)的購(gòu)物廣場(chǎng)，此時(shí) 只剩下不到20家商鋪在苦撐大局。長(zhǎng)沙萬(wàn)達(dá)大量商家要求退鋪，現(xiàn)狀窘迫。 4 萬(wàn)達(dá)模式

3、失敗因素之一：萬(wàn)達(dá)模式失敗因素之一：未充分考慮整體商業(yè) 的規(guī)劃重心重心將主要精力放在拿地、融資、引進(jìn)主力店和銷售上，忽略了整體規(guī)劃規(guī)劃規(guī)劃只顧及到了沃爾瑪?shù)?巨頭的商業(yè)需求，未充分考慮主力店人流對(duì)商鋪人流的帶動(dòng) 鋪位設(shè)置鋪位設(shè)置各店鋪的選址上有失誤，單邊臨街會(huì)造成背街、內(nèi)鋪的滯銷和招租不暢 5 萬(wàn)達(dá)模式失敗因素之二：萬(wàn)達(dá)模式失敗因素之二：過(guò)于“溺愛(ài)”主力商家而忽視了個(gè)體商戶的利益，導(dǎo)致利益失衡投入投入主力店物業(yè)需求上百依百順，而減少了對(duì) 銷售區(qū)域的考慮和投入租售價(jià)租售價(jià) 把主力店的低廉租金上的損失轉(zhuǎn)嫁給購(gòu)買商鋪的小商戶，致使商鋪售價(jià)過(guò)高，商鋪客戶風(fēng)險(xiǎn)加大鋪位分割鋪位分割商鋪分割上，以切西瓜銷售的方式，橫豎切割，一賣了之 6 萬(wàn)達(dá)模式失敗因素之三：萬(wàn)達(dá)模式失敗因素之三：在招商方面，缺乏對(duì)經(jīng) 營(yíng)品類、業(yè)態(tài)的控制客戶客戶沒(méi)有使主力店客

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