地產營銷沉淀：在淡市下如何尋找客戶（22頁）.ppt
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地產營銷沉淀：在淡市下如何尋找客戶（22頁）.ppt
1、也談也談 營銷營銷 在淡市下如何尋找客戶 BY BY 東莞代理業務一部東莞代理業務一部 講在前言的案例講在前言的案例 中國移動的品牌中國移動的品牌 面向最普通的群眾，走 群眾路線。 面對叛逆、創意、時尚、 彰顯自我的年輕人。 面對商界成功人士，很商 務、很國際、很潮流，挑 戰自己，挑戰新高度。 神州行，我看行 M-ZONE，我的地盤 做最好的自己，我能 準確的品牌定位，細致的客戶劃分，科學的廣告策略，成就了中國移動下三準確的品牌定位，細致的客戶劃分，科學的廣告策略，成就了中國移動下三 大品牌，而三大品牌的成功也將中國移動推向中國品牌龍頭的地位。大品牌，而三大品牌的成功也將中國移動推向中國品牌龍
2、頭的地位。 講在前言的案例講在前言的案例 萬科品牌產品線萬科品牌產品線 提供位于城市中的住宅 提供位于城郊的住宅 提供位于郊區的住宅 提供位于稀缺地帶，占有稀缺景觀資源的住宅 切割市場切割市場 切割，是營銷競爭的有效手段。切割，是營銷競爭的有效手段。 要面對復雜、差異極大的人群、市場、渠道、需要面對復雜、差異極大的人群、市場、渠道、需 求進行切割，尋找目標客戶群。求進行切割，尋找目標客戶群。 營銷，就是要將同樣的產品賣出不同來。營銷，就是要將同樣的產品賣出不同來。 思考？思考？ 在淡市中，在淡市中， 到底什么客戶在買？到底什么客戶在買？ 為什么要買你的產品？為什么要買你的產品？ 你的產品哪里吸
3、引他購買？你的產品哪里吸引他購買？ 房地產瘋狂時，大家都在買房。房地產瘋狂時，大家都在買房。 明確項目屬性定位，區分項目特征，分辨項目在市場明確項目屬性定位，區分項目特征，分辨項目在市場 差異性，然后切割市場，找對客戶和渠道。差異性，然后切割市場，找對客戶和渠道。 切割客戶切割客戶 N 方法方法 1 究竟誰是我們的客戶群？究竟誰是我們的客戶群？ 2 他們在哪里活動？他們在哪里活動？ 3 他們關注產品哪些特征？他們關注產品哪些特征？ 4 他們習慣接受產品信息的途徑在哪里？他們習慣接受產品信息的途徑在哪里？ 5 不同區域，客戶對策不同。不同區域，客戶對策不同。 6 傾聽客戶的聲音。傾聽客戶的聲音。 方法一：方法一：究竟誰是我們的客戶群？究竟誰是我們的客戶群？ 確定目標客戶，不是越有錢越好，也不是越普通越好，確定目標客戶，不是越有錢越好，也不是越普通越好， 合適就好。合適就好。 目標客戶群的群定
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