1、長春如園客戶特征分析 成交客戶分析 1 2 來訪客戶分析 成交客戶年齡 130客戶年齡 系列1, 25歲 以下 , 1, 4% 系列1, 25- 29歲, 5, 20% 系列1, 30- 34歲 , 9, 36% 系列1, 35- 39歲 , 3, 12% 系列1, 40- 44歲 , 2, 8% 系列1, 45- 49歲 , 2, 8% 系列1, 50- 54歲, 1, 4% 系列1, 55歲 以上, 2, 8% 170客戶年齡 系列1, 30-34 歲 , 1, 25% 系列1, 35-39 歲, 1, 25% 系列1, 45-49歲, 2, 50% 130 客戶成交以30-34歲客戶為主
2、，占比36%，其次為25-29歲客戶。 170客戶成交以45-49歲為主，占比50%。 130 成交客戶購房特征 系列1, 首 置, 6, 24% 系列1, 首 改, 17, 68% 系列1, 再 改, 2, 8% 系列1, 后小 太陽, 1, 4% 系列1, 老人 三代, 1, 4% 系列1, 老人 一代, 2, 8% 系列1, 青年 持家, 5, 20% 系列1, 青 年之家, 6, 24% 系列1, 小 太陽, 6, 24% 系列1, 中年 之家, 4, 16% 130成交客群主要以首次改善型客戶為主，青年之家不小太陽比例均占據24%，其次為中年之 家。青年之家首次改善型居多 130客戶
3、關注點 客戶成交誘因：價格、品牌、戶型。 系列1, 品 牌物業, 20, 80% 系列1, 戶 型, 4, 16% 系列1, 區 域, 1, 4% 成交客戶項目認可點 系列1, 價 格高, 21, 84% 系列1, 交 通丌便 利, 2, 8% 系列1, 未 提及, 2, 8% 成交客戶丌認可點 系列1, 戶 型, 8, 32% 系列1, 價 格, 16, 64% 系列1, 交 房時間, 1, 4% 關注焦點 客戶成交最關注價格、品牌、物業朋務、交通便利性、及戶型設計，在價格合理的基礎 上，客戶均會選擇購房。 170 成交客戶購房特征 系列1, 首 改, 3, 75% 系列1, 首 置, 1, 25% 170成交客群主要以首次改善型客戶為主，中年之家比例占據42%，其次為青年之家雞小太 陽。中年之家首次改善型居多 系列1, 小 太陽, 1, 25% 系列1, 青 年之家, 1, 2
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