長沙花園樓盤項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告（155頁）.ppt

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長沙花園樓盤項(xiàng)目營銷策劃報(bào)告（155頁）.ppt

1、走在正確的趨勢之上走在正確的趨勢之上然后人定勝天然后人定勝天謹(jǐn)呈：地產(chǎn)謹(jǐn)呈：地產(chǎn) 基本思路基本思路開發(fā)商提出問題要求：開發(fā)商提出問題要求： 1.1. 市場分析（項(xiàng)目競爭情市場分析（項(xiàng)目競爭情況分析）況分析） 2.2. 客戶分析：本項(xiàng)目的主客戶分析：本項(xiàng)目的主要客戶是誰？要客戶是誰？ 3.3. 項(xiàng)目優(yōu)勢項(xiàng)目優(yōu)勢/ /劣勢分析劣勢分析 4.4. 作為一個(gè)作為一個(gè)3535萬平米的大萬平米的大盤，如何進(jìn)行項(xiàng)目操作盤，如何進(jìn)行項(xiàng)目操作我們對問題的理解我們對問題的理解本次報(bào)告解決的核心問題項(xiàng)目營銷策略項(xiàng)目目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)面臨的困境項(xiàng)目營銷策略解決項(xiàng)目營銷執(zhí)行實(shí)踐實(shí) 現(xiàn) 01 大勢

2、 01 05 04 2008 觀察觀察大勢判斷：看清環(huán)境，謹(jǐn)慎把握方向金融政策延續(xù)金融政策延續(xù) 提高首付提高首付利率上調(diào)利率上調(diào) 嚴(yán)審貸款嚴(yán)審貸款交易稅交易稅強(qiáng)制結(jié)構(gòu)調(diào)整政策強(qiáng)制結(jié)構(gòu)調(diào)整政策土地清理土地清理經(jīng)濟(jì)適用房經(jīng)濟(jì)適用房限價(jià)房限價(jià)房 90/70 市場參與者市場參與者低價(jià)入市低價(jià)入市持幣觀望持幣觀望一線城市：受一線城市：受928等新政影響北京上海等一線城市等新政影響北京上海等一線城市商品房成交量出現(xiàn)大幅度下降，平均降幅超過商品房成交量出現(xiàn)大幅度下降，平均降幅超過 20% 2007.1-2008.1北京商品房成交走勢2007.1-2008.1北京商品房成交走勢 400

3、0 6000 8000 10000 12000 14000 16000 07.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 07.7 07.8 07.9 07.1007.1107.12 08.1 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 成交套數(shù)（套）成交均價(jià)（元/） 9.28 2007.1-2008.1上海商品房成交走勢2007.1-2008.1上海商品房成交走勢 4000 9000 14000 19000 24000 29000 07.1 07.2 07.3 07.4 07.5 07.6 07.7 07.8 07.9 07.1007.1107.12 08.1 4000 6000 8000 10000 12000 14000 16000 成交套數(shù)（套）成交均價(jià)（元/） 9.28 2007.1-2008.1廣州商品房成交走勢2007.1-

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