無錫融創理想城市三期住宅項目推廣思路方案（61頁）.ppt
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無錫融創理想城市三期住宅項目推廣思路方案（61頁）.ppt
1、融創 理想城市三期推廣思路案 思考的路徑思考的路徑 策略實施策略實施 達成目標達成目標 深度剖析市場、項目深度剖析市場、項目 找到項目策略突破口找到項目策略突破口 第一部分 博日把脈無錫樓市 政策調控年 樓市不同程度深受影響 宏觀市場 成交面：成交量降幅達45% 成交價：成交價格繼續下降，降幅3% 成交區域：惠山區獨大領跑市場，惠山、 濱湖兩區占全市成交的55%以上 成交戶型：經濟緊湊型戶型備受市場青睞 惠山區樓市 方向之上，政府規劃利好首當其沖 南拓北展 開發力度加大 形成“一城、四鎮 ”居住中心 全區規劃人口100萬 新城規劃人口 40萬 區域瓶頸，認知程度趕不上開發程度 區域處于發展階段
2、，配套不完善 生活氛圍不突出 一定階段內認知存抗性 整體成交獨領錫城，消費層次不高 4000多的單價，遠低于城區 成交量居無錫各區域榜首 客群因低價，消費處中低端水平 競爭對手 綠地 波士頓公館 波士頓公館位于惠山區惠山大道東側，該項目對理想城市構成 直接威脅程度較高，綠化示范環境較好，產品及售價與理想城市同 質化較強。但鑒于其目前可售房源不多，為我們小高層的推出留出 了一個空檔期。 建筑面積：78萬平米，總 套 數：5875戶 產品類型：小高層、多層、花園洋房、聯排別墅 戶型面積 ：87-180平米 銷售：前期推出的聯排別墅、花園洋房以及小高層全部售罄，多層 房源于07年9月份推出，共計房源
3、200多套，均價在4300元左右，目 前也已經進入尾聲，下一期預計在年底推出。 20 xx-4-3 小高層開盤 20 xx-4-19 生活奧運也瘋狂活動正式啟動 20 xx-5-1-4 舉行五一購房三重驚喜活動 20 xx-6-27起 贈送家庭教育基金，家庭健康基金及精美禮品， 另推出10套限時特價房源，低至95折 半圍合花園洋房房源92折，最低4670元/起； 舒適美學小高層房源95折，最低3724元/起， 最低首付僅6萬元 家好月圓五重禮：購買庭院洋房一口價單價優 惠298元/平米；老客戶再次購買波士頓公館花 園洋房可獲得優惠50元/平米；一次性付款再 優惠80元/平米；5天之內簽約，免半年物業管 理費；老客戶帶新客戶，老客戶獲贈半年物業 管理費及一次抽獎機會 20 xx-7-7起 20 xx-9-5起 幾乎月月都有活動，通過不斷變換的促銷舉措，實現尾房的銷售 陽光100 無錫 陽光1
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