武漢江夏高層住宅和別墅整合推廣策略提案（192頁）.ppt
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武漢江夏高層住宅和別墅整合推廣策略提案（192頁）.ppt
1、 新市場環境下。 我們更愿意直接面對銷售問題的解決 1. 面對激烈競爭環境，本案差異化優勢的提煉和傳達？ 2. 銷售的重點和難點在哪？別墅還是高層？ 3. 不同產品類別在推廣上的關系如何理清？ 4. 地塊資源相對較弱，如何借助其他資源為我所用？ 5. 入市時機如何選擇，推盤節奏怎樣把控，才能保障利益最大化？ 影響銷售的關鍵問題： 帶著問題，進入思辯 第一部分 競爭環境分析 1、2009區域供求關系淺析 整體供需狀況客戶購買意向區域購買預期 整體供需狀況變化： 2007年 供不應求 2008年 開發基數大，銷售放緩 2009年 由于土地政策驅導和開發慣性。 已經備案或即將備案的房產，供需比將達到
2、410% 結論： 1、受宏觀經濟影響，長線看，2008年全國房地產市場依處于下降軌道 2、光谷片區2009年將進入白熱化的競爭 客戶購買意向 2004年武漢樓市形成大流轉，自住型購房客戶首次占據主導 2008年10月份開始，房價下降，僅有小部分購房人群出手， 2009年，剛性需求仍然占據主導地位。并將在適當時候反彈釋放 根據片區人口增加率及無房人口數計算，2009光谷片區具有 剛性購房需求的人群在6.5萬7萬 1. 年齡結構相對偏輕 2. 受教育程度較高 3. 相對高收入、高預期與現實資產總和存在較大反差 區域購買預期 區域人口特征： 而本區域購房者除性價比、居住環境的比較和考量之外。 心理價
3、格預期的到來將成為反彈性需求爆發的根本因素。 1、生存問題的解決。 2、對居住環境具有較高心理預期。 2、區域競爭對手監控 區別于傳統的模板式比較分析，本次提案將采取以我為核心的針對性專項分析 可分析數據： 1. 武漢市房地產備案合同公示顯示，目前在售二期二組團共451套，尚有332套可售。 2. 去年小戶型推出時打出“牛奶+咖啡生活”的時尚概念，因總價和單價均低，銷售狀況一度較 好。 3. 武漢市銀行系統風險管理備案顯示，年末二期二組團銷售狀況尚算良好的332套中小戶型中已 有70%被開發商作為貸款的抵押。 4. 美加（武漢）置業有限公司母公司斯米克集團由于天然氣成本上漲，以及其主要產品陶瓷受地 產冷市影響銷量下滑。年末股票價格一度跌停。 5. 美加 湖濱新城自08年12月28日后無任何營銷推廣，包括網絡新聞。 綜合以上信息及其他一些細節表現，可初步得出 美加 湖濱新城 1、美加置業（武
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