1、城營銷策略總綱城營銷策略總綱 2 報告目錄報告目錄 二二 市場背景及借鑒市場背景及借鑒 一一 0909年年 目標設定目標設定 三三 實現目標的保障實現目標的保障 目標下的問題目標下的問題 目標理解目標理解 國內外珠三角中山國內外珠三角中山 其他借鑒其他借鑒 保障保障 營銷費用營銷費用 保障保障 成交率成交率 保障保障 貨量貨量 整體總控圖整體總控圖 保障保障 客戶量客戶量 3 本本 報報 告告 的的 邏邏 輯輯 思思 路路 目目 標標 設設 定定 目標目標 下的下的 問題問題1 1 目標目標 下的下的 問題問題2 2 目標目標 下的下的 問題問題3 3 市場背景市場背景 案例借鑒案例借鑒 實現
2、目標實現目標 的保障體系的保障體系 保障保障 營銷費用營銷費用 保障保障 成交率成交率 保障保障 貨量貨量 整體總控圖整體總控圖 保障保障 客戶量客戶量 4 目標下的問題目標下的問題 一一 0909年年 目標設定目標設定 目標理解目標理解 報告目錄報告目錄 5 20092009年全年簽約額年全年簽約額 8 8. .4 4億億 20092009年占全市銷售份額年占全市銷售份額 5 5% % 年度目標年度目標, ,是短期目標是短期目標, , 是項目的生存前提是項目的生存前提; ; 長期目標長期目標, ,是打造南中國市場的地產品牌是打造南中國市場的地產品牌, ,是是 城肩負的使命城肩負的使命, ,無
3、論如何無論如何, ,必須堅持產品品質差異化和必須堅持產品品質差異化和 企業可靠的形象企業可靠的形象 目標理解目標理解 6 必須正視的事實：必須正視的事實： 8.48.4億簽約意味著什么？億簽約意味著什么？ 此目標下，我們面臨的問題是什么？此目標下，我們面臨的問題是什么？ 目標下的問題目標下的問題 7 中山典型樓盤推售比中山典型樓盤推售比=3=3：1 1， 本項目為本項目為1.2:11.2:1，銷售率需要達到，銷售率需要達到83%83% 區域區域總套數總套數 總金額（萬）總金額（萬） A3526416 A1A2大戶型10514562 A1A2中戶型15414000 A1A2小戶型1148000 A1097051 A8-164240 A16-223312067 A16-120411161 商鋪444503 車庫7435944 總計166487944 已 建 可 售 截止
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