中原富陽(yáng)萊蒙水榭山住宅化整為零營(yíng)銷策劃報(bào)告（62頁(yè)）.ppt

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中原富陽(yáng)萊蒙水榭山住宅化整為零營(yíng)銷策劃報(bào)告（62頁(yè)）.ppt

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。萊蒙水榭山化整為零營(yíng)銷策劃報(bào)告 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 匯報(bào)說(shuō)明匯報(bào)說(shuō)明通過(guò)上周與萊蒙置業(yè)初步溝通后，在水榭山下階段營(yíng)銷化整為零策略上達(dá)成一通過(guò)上周與萊蒙置業(yè)初步溝通后，在水榭山下階段營(yíng)銷化整為零策略上達(dá)成一致，就此次化整為零營(yíng)銷執(zhí)行方面，中原第二次提交競(jìng)標(biāo)文件，希望借此達(dá)成致，就此次化整為零營(yíng)

2、銷執(zhí)行方面，中原第二次提交競(jìng)標(biāo)文件，希望借此達(dá)成甲乙雙方合作橋梁。甲乙雙方合作橋梁。 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 A.A. 實(shí)施背景實(shí)施背景 B.B. 執(zhí)行分解執(zhí)行分解 C.C. 客戶拓展客戶拓展 4 13 20 報(bào)告內(nèi)容報(bào)告內(nèi)容頁(yè)碼頁(yè)碼 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 化整為零化整為零實(shí)施背景實(shí)施背景 Part 1 Code of this report | 5 Copyright Centaline Group, 2010

3、 5.8億銷售目標(biāo)，仸重道進(jìn)，時(shí)間緊迫來(lái)訪客戶量少，意向程度低戶型去化不均勻一期開盤推出房源去化率低，難贏市場(chǎng)口碑水榭山下一階段銷售壓力來(lái)自： Code of this report | 6 Copyright Centaline Group, 2010 達(dá)到癿目標(biāo) 增加客戶來(lái) 訪量，才能提高意向客戶量 1 2 3 少量多推，才能保證房源去化率高，制造熱度房源優(yōu)劣搭配，才能保證去化均勻 Code of this report | 7 Copyright Centaline Group, 2010 化整為零營(yíng)銷術(shù) 市場(chǎng)區(qū)域化整為零新推房源化整為零價(jià)值賣點(diǎn) 化整為零劃分市場(chǎng)片區(qū)，著重本地區(qū)域，全城拓客，造成市場(chǎng)營(yíng)銷力，提升客戶來(lái)訪量新推房源組團(tuán)化，批次化，造成推出即售罄的市場(chǎng)熱度；價(jià)值體系分解，鮮明信息點(diǎn)不斷沖擊市場(chǎng) Code of this r

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