中原富陽(yáng)世紀(jì)華府住宅階段性營(yíng)銷計(jì)劃（46頁(yè)）.ppt

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中原富陽(yáng)世紀(jì)華府住宅階段性營(yíng)銷計(jì)劃（46頁(yè)）.ppt

1、Code of this report | 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用、復(fù)制和傳播。勢(shì) 世紀(jì)華府階段性營(yíng)銷計(jì)劃世紀(jì)華府階段性營(yíng)銷計(jì)劃浙江中原事業(yè)三部 HangZhou.03.2013 Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 世紀(jì)華府為富陽(yáng)最極致的剛需戶型，低總價(jià)，高品質(zhì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，優(yōu)勢(shì)明顯。樓盤名稱主力戶型（）銷售均價(jià)（元/ ）銷售情況存量（套）項(xiàng)目?jī)?yōu)劣勢(shì) 大家小墅躍層

2、105 13800 銷售相對(duì)較好，市場(chǎng)對(duì) 產(chǎn)品癿認(rèn)可度較高。已推出樓棟存量相對(duì)較少。 71 loft產(chǎn)品，產(chǎn)品較新穎贈(zèng)送面積多。贈(zèng)送面積折算進(jìn)單價(jià)，總價(jià)高，后期裝修成本高。短面寬，長(zhǎng)進(jìn)深，采光較差。新山水御園 115-140 16000 總價(jià)高，存量較高，銷售速度相對(duì)較慢。 294 復(fù)式結(jié)構(gòu)，高贈(zèng)送率。所在鹿山板塊為未來(lái)市政府所在地，發(fā) 展前景較大。高總價(jià)，建筑密度高，產(chǎn)品品質(zhì)相對(duì)較差。富春和園 137-235 12000 處亍平穩(wěn)銷售期，預(yù)計(jì) 下半年八九月新推 334 配套齊全，頃目品質(zhì)高端。綠城開(kāi)發(fā)建設(shè)，品牌認(rèn)可度高。戶型面積較大，總價(jià)高，去化相對(duì)緩慢。浪漫香檳

3、 88-127 9000 頃目已全部都推，只剩下底層和頂層在售，選擇余地較小 80 低總價(jià)，販房門檻低。處亍尾房銷售，樓盤品質(zhì)相對(duì)較低。小區(qū)設(shè)施和周邊配套缺乏。建筑密度高，樓間距狹窄。 Code of this report | 3 Copyright Centaline Group, 2010 剩余房源去化建議 Code of this report | 4 Copyright Centaline Group, 2010 3月份的首要任務(wù)：3月31日前余房去化80套立勢(shì)：全城只有一個(gè)聲音。外展點(diǎn)+推介會(huì)+派單，點(diǎn)面結(jié)合，全城滲透。造勢(shì)：漲價(jià)前的限時(shí)狂歡。造勢(shì)漲價(jià)風(fēng)聲，制造限時(shí)搶販風(fēng)潮，去化首期尾房聲勢(shì)：持續(xù)高溫視聽(tīng)沖擊。看房有禮+來(lái)訪砸蛋+定時(shí)抽獎(jiǎng)+下定大禮，現(xiàn)場(chǎng)200人熱度。強(qiáng)勢(shì)：刀鋒戰(zhàn)士集中殺客。中原案場(chǎng)集中火力，現(xiàn)場(chǎng)殺單，成交為王。強(qiáng) 勢(shì) 營(yíng) 銷中原執(zhí)行思路

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